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招商引资理论实践及方法 招商引资理论实践及方法 周开疆教授 招商引资是经济社会发展的强大动力； 招商引资是优化资源配置的重要手段； 招商引资是企业转型升级的最佳途径。 一、招商理论及政策导向。 1．主导理论。 ——投资理论； 投资方与被投资方目的。 招商引资分为两大部类。 ——比较优势理论； [边际产业扩张论] 案例 案例 ——“两缺口理论”； 儲蓄缺口。 税收缺口。 ——实证分析; 2．指标体系。 ——引资依存度； 存量引资额度：GDP 1 招商引资理论实践及方法 ——引资比重； 当年实到资金：全社会固定资产投资总额 ——评价指标。 投入产出率， 投资密度， 结构优化率， 税收贡献度， 就业贡献度， 环境优化度。 3．政策导向。 ——统一中外企业所得税率； ——限制投资领域； ——减免出口退税率； ——提高引资门槛； ——投资产业指导目录。 二、科学招商战略。 1．招商战略定位。（SWOT法） 优势、劣势、机遇、危机分析 2．科学招商内涵。 ——“4个严把”； —— “4个不招”； ——“4个着力”； ——“5坚持5结合”。 3．案例分析。 三、科学招商策略。 1．招商基础。 —— “6个有” 招商引资理论实践及方法 2．招商准备。 信息收集， 项目储备， 项目包装。 3．招商策划。 招商引资策划体系； 招商引资策划程序。 招商引资统筹概念。 4投资促进。 项目推介， 环境宣传， 投资考察， 项目洽谈。 5．招商管理。 规划制定， 招商统计， 目标考核， 人员培训， 绩效评估。 3