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神 舟 笔 记 本 校 园 营 销 策 划 工商管理系08市场营销 二〇一〇年十二月十二日 小组成员： 梁苇静（0841） 200812111301 王静 （0842） 200812111330 常巍 （0841） 200812111114 孙鑫鑫（0841） 200812111148 姬佳辉（0842） 200812111328 刘依昕（0841） 200812111253 资料收集： 王静 梁苇静 常巍 问卷设计： 孙鑫鑫 姬佳辉 刘依昕 问卷调查与统计分析：梁苇静 王静 常巍 孙鑫鑫 姬佳辉 刘依昕 资料整理： 梁苇静 神舟笔记本校园营销策划 目录 第一部分 市场分析 一.高校校园分析 1、校园市场前景分析 2、大学生与校园分析 3、市场发展趋势预测 4、大学生消费行为分析 二.校园竞争分析 1、校园品牌格局 2、产品竞争分析 3、SWOT分析 三. 神舟电脑校园核心竞争战略 第二部分 校园营销策略 一.神舟笔记本电脑校园STP分析 1.市场选择（消费者） 2.目标客户群定位分析 二.营销目标 三.校园营销策略 1.价格和产品策略 2.渠道策略 3.促销策略 4.其他推广活动 第三部分 企业服务工作 一.全程化全员化服务 二.个性化细节化服务 三.提议添加条款 第四部分 团队分工 第五部分 附录 策划主旨： （1）打开高校校内笔记本销售市场； （2）让更多的大学生消费者了解我们的产品，并最终选择购买； （3）创建销售渠道，吸引更多的消费者； 策划方案： 本策划主要由市场分析、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整、效果评估和附录六部分组成，其中重点分析的对象是市场分析和营销策略。市场分析这一部分主要内容有大学校园内营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争状况分析和SWOT分析。通过这些分析，了解市场环境，了解竞争状况，从而挖掘出神舟电脑的优势与不足，并针对所分析到的情况做出相对应的营销策略。 第一部分 市场分析 高校校园分析 校园市场前景分析　 据调查数据显示，高校大学生拥有电脑的比例达到了38.3%（可能实际数据比该数据高5-10个百分点），没有电脑的占到了61.7%，其中大学男生拥有电脑的比例达到了41.3%，没有的占到58.7%，女大学生方面是拥有电脑的比例达到了35.4%，???有的占到64.6%。由于电脑已经成了大学生基本的一个工具，是绝大部分大学生生活的一部分，因此即使有一部分大学生因为某些因素，影响他们购买电脑的时间，但是想购买电脑的欲望肯定是有的。因此预计在这些没有买电脑的学生中有80%即将会购置电脑。这说明现有的整个高校大一新生市场仍然拥有很大的市场容量。单就河南工程学院来说，总市场价值约为1500万元。而且明年9月份又有超过上万新生进入高校。将会产生超过3500万的电脑市场。 2、大学生与校园分析 （1）大学生特点分析 大学生是中国最独特的细分群体，他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。 大学生在进入大学到步入社会的几年内，在校园过着一种相对群体化的生活，其思维和生活状况受到群体化的影响非常大，一方面大学生要努力学习应付各种各样的考试，另一方面大学生还希望能够更好的融入到身边圈子，为未来在社会上的生存奠定一些基础。大学生缺乏适合自身群体的娱乐活动，也缺乏能够适应社会的各种能力培养科目。为此在进行校园市场开发的时候，能根据大学生生活状况方面的缺陷进行项目的制定和开发，市场的开发速度和开发范围方面能够获得更大的利益回报。 整体来说，大学生生存状况是一种游离状态的困惑，一方面他们渴望被社会所认知，能够在整体社会展现大学生群体本身的魅力和个性；另一方面他们希望能够与社会不相关，完全独立的自我意识。各种压力并存并逐渐增强，使得学生群体形成一个既遵循又脱离的怪圈，一方面拼命学习，一方面拼命放纵。 （2）校园市场特点分析 校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使高校市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为