西安-如何帮助客户做好理财规划(曹少奎).pptxVIP

如何帮助客户做好理财规划如何帮助客户做好理财规划一.什么是理财课程目录二.提高客户的理财意识三.帮助客户做好资产分配一.什么是理财理财定义：在确保家庭财富安全的基础之上，实现稳步持续的增值·以管钱为中心·以攒钱为起点·以生钱为重点·以护钱为保障一.什么是理财筑堤坝水 库水 库 收入 支出 ·以管钱为中心·以攒钱为起点·以生钱为重点·以护钱为保障修水库，打深井筑堤坝 水井二.提高客户的理财意识一．分析客户不理财的原因有哪些？主要有四个方面：不知道2.不了解 3.不相信 4.不重视二.提高客户的理财意识二．多次的拜访交流，了解主要原因？二.提高客户的理财意识三．常见的客户问题举例解答我有钱，不用理财 太忙了，没时间理财 理财跟我没有多大关系客户的理财意识一定是被长时间的信息灌输，趋势影响而造成的！二.提高客户的理财意识客户：我有钱，不用理财凡是不可持续的，就不能算是有钱的！“赚多少钱不重要，能够赚多久才是最重要的”二.提高客户的理财意识 客户：太忙了，没时间理财只有彻底的改变收入结构，才能有钱有闲！“工作不代表收入，有时间不代表就没有钱花”！二.提高客户的理财意识 客户：理财跟我没有多大关系全家至少有一人要创造持续收入！??您有为您的家庭准备“持续收入的备胎吗”?二.提高客户的理财意识给客户多讲一些类似的小故事！一休改变了收入模式，创造了持续收入系统三.帮助客户做好资产分配根据4321理财法则帮助客户做好家庭资产分配最后给大家带来一段分享销售最高境界！少一些抱怨！【销售最大的收获】不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。感谢大家的陪伴举例说明，台湾中国国民党荣誉主席连战家庭的理财故事，其妻子的帮助其家庭的理财，使家里获得渊源不断的钱财收入。反例，胡适家里有很多收入当时情况下，结果不善于理财是的家里相当的贫穷。典型的月光族。当时的收入是月薪280银元，加任北大文院院长的补贴和各种补贴共计1500银元。折算现在，一银元=30多元，一月位45000元，一年50多万人民币，由于位月光族只好晚年过着贫穷的生活。