平安人寿保险公司保定支公司营销管理分析-marketing management analysis of baoding branch company of ping an life insurance company.docxVIP

摘要摘要保险市场是金融市场的重要组成部分，商业人寿保险更是可以为国家大大减轻经济 保障的成本，为减轻国家的经济负担，提高中国人民保障成本，提高中国人民生活品质 贡献了极大的力量。随着市场经济的不断进步，人民生活水平的不断提高，社会各界对 商业人寿保险的需求不断加大，保险也越来越成为中国消费者不可缺少的经济支出之 一。 在经历了20年的停顿之后,中国保险业于1980年开始恢复。1981年中国人民保险公 司成为了中国第一个专业保险公司,并建立了从总公司到省、自治区、直辖市分公司和 县支公司的机构。《保险法》于1985年颁布与此同时年中国保险监管委员会也在三年后 成立,为保险市场的运作提供了法律依据和运行规则。中国市场保险业市场化进程开始 于1992年,第一家外资保险公司美国友邦保险正式进入。在此背景下以平安人寿保险公 司为代表的中国本土商业寿险保险公司如雨后春笋般成立起来，并且取得了巨大的成就 和进步。但是由于发展过于迅速，出现了许多不尽如人意的现象。这种情况严重影响了 保险业在消费者心目中的形象和地位。再加之中国加入WTO后，大量外资保险公司将加 入中国市场，中国人寿保险业将面临着更严重的竞争危机，保定作为中国的一个三线城 市，如何在这种复杂的情况下，平安人寿公司保定支公司 将使用何种营销管理方法， 可以既能满足保定地区消费者对商业人寿保险的需求，又能最大化的占有保险市场是我 们面临的重要工作。本文首先从平安人寿公司保定支公司的营销管理现状入手，综合分析后得出中国平 安人寿股份有限公司保定中心支公司在营销管理上存在的问题，然后提出了营销管理方 法的改进建议，最后本文阐述了要顺利实现本文提出的营销管理方法所需要的保障措 施。关键词平安人寿公司保定支公司人寿保险营销管理保障措施 4p 营销管理理论AbstractAbstractThe insurance market is an important part of financial market, commercial life insurance is for countries to reduce the cost of economic security, in order to reduce the national economic burden, improve the Chinese peoples insurance cost, improve the quality of life of the Chinese people with great power. With the development of market economy, the improvement of peoples living standard, the demand for commercial life insurance in the community continue to increase, the insurance has become one of the indispensable Chinese consumer spending. After 20 years of standstill, China Insurance Industry in 1980 began to recover. In 1981, Peoples Insurance Company of China has become Chinas first professional insurance companies, and the establishment of the corporation to the provinces, autonomous regions, municipalities directly under the central government, branch and branch organizations. Insurance law promulgated by the China Insurance Regulatory Commission at the same time also was founded in three years in 1985, for the operation of the insurance market provides a legal basis and operating rules. Chinese market insurance process began in 1992, the first foreign insurance company American International Assura