绩优分享会的运作.pptVIP

保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 缘起 渠道本质 业务来源 保险论坛（） 缘起 三大转型 三大能力 保险论坛（） 缘起 产品业务结构的转型 队伍建设重点的转型 营销调动方式的转型 ★ 保险论坛（） 营销调动的方式或做法有哪些？ …… 保险论坛（） 营销早会、营销二早 培训班介入 专员与营销员一对一 还有…… 营销调动的方式或做法有哪些？ 保险论坛（） 对面的经营 靠专员去影响营销人力 靠会议宣讲 专员的 “影响力” 这些方式的共性是？ 保险论坛（） 这些方式好吗？ 2、主动讲授，缺少互动 综拓 产品 政策 利益 方法 考核 服务 ... ... 综拓 6、被动等待团险信息 1、机会争取难，上台时间短 5、客场作战，心理弱势 3、人力少，上台都没氛围 4、内容单一，重复苍白 保险论坛（） 怎么办？ 这些方式好吗？ 专员的 “影响力” 有限！ 保险论坛（） 转型---打造二级影响力中心 经营面 借力使力，让营销员影响营销员！ 树立榜样，让成功吸引成功！ 经营点 专员是“一级影响力中心” 重点营销员 绩优营销员 绩优是“二级影响力中心” 保险论坛（） 如何打造二级影响力中心 绩优分享会 保险论坛（） What：什么是？ Why：为甚麽要开？ Who：谁开？谁参加？ Where：在哪开？ When：什么时间开？ How：怎么开？ 关于绩优分享会5W1H 保险论坛（） 绩优分享会是什么？ 营销调动方式的革新，变被动为主动 专员的角色由“前锋”转变成“中场” 本质就是“会议营销”； 会议营销目的 会议营销概念 会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 集中目标顾客，制造销售氛围。 和客户进行双向沟通，培养顾客认可度，建立良好的口碑宣传。 搜集顾客档案，为数据归纳奠定基础 产生蝴蝶效应 “钉子缺，蹄铁卸；蹄铁卸，战马蹶；战马蹶，骑士绝；骑士绝，战事折；战事折，国家灭” 利用蝴蝶效应原理，客户口碑相传，扩大综拓影响力，参与人力的增长带动业务规模的增长。 保险论坛（） 绩优分享会是什么？ 搭台唱戏 谁搭台？在哪搭台？搭多大的台？ 谁唱戏？角色如何分配？ 导演、编剧、剧务、主角儿、 配角儿…… 保险论坛（） 法人搭台，个险团险合作演出 个险搭台，法人推“角儿”唱戏 生活处处是舞台，三人以上即成戏 1、绩优分享会---分类 保险论坛（） 1.1：法人搭台，个险团险合作演出 搭台：法人；酒店、职场； 唱戏：营销绩优（影响力） 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人、专员）、明星主角（绩优分享者）、配角（领导）、观众（B类、C类） 档期：中间月份或约定时间，避开个险高峰 级别：中高档 人数：30人左右 适用：适合首次召开或荣誉体系推动 保险论坛（） 1.2：个险搭台，法人推角儿唱戏 搭台：个险；酒店、职场； 唱戏：渠道负责人（影响力）+绩优标杆 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人+专员）、观众（营销领导、B类、C类） 档期：启动会或约定大早会、个险培训会 级别：普通 人数：不限 适用：适用于三四级机构的业务启动 保险论坛（） 1.3：生活处处是舞台，三人以上即成戏 搭台：专员；职场、饭店、茶室、咖啡厅等； 唱戏：专员（影响力）+绩优标杆； 角色：导演+编剧+剧务（专员）、观众（B类、C类、资源人） 档期：启动会或约定大早会、个险培训会 级别：普通 人数：10人以下 适用：适用于支公司、服务部个性推动 保险论坛（） 2、绩优分享会---操作步骤 氛围：极力渲染，造大声势 海报、邀请函、早会宣导； 让即将参会的人感到尊重与荣耀，让暂不参会的人产生羡慕与向往 主题：吸引力、明确性、大小合适 团单助力个险 VS 如何轻松做个险、如何批发个险 高峰会、高手论坛、财富沙龙等等 道具：准备齐全、依据类型确定所需道具 礼品、签到、档案、条幅等等，参照标准会议流程 人员：资源梳理，精挑细选，角色分配 A类、B类，C类；业绩高 VS 影响力与号召力，代表性可复制。 人数控制，制造稀缺性 会前 准备 沟通：前置、取得支持，利益引导 领导的沟通、“托儿”的沟通； 时间、人员的沟通； 利诱威逼； 保险论坛（） 2、绩优分享会---操作步骤 氛围：分享的氛围、利用推手 引导说出资源，及时记录，会后整理追踪； 当场签约，用收入目标倒推保费目标，用保费目标倒推资源数量与质量； 流程：明确、紧凑；时间不宜太长 领导到会时间、讲话内容沟通；会议开始前的氛围带动； 答疑、讨论环节的设置； 签到时留基本信息 收尾：留下资源，带走期待，提振信心 留下档案表、资源信息 设置续集悬念，