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成都国际总部经济区营销总案2007年3月9日
成都国际总部经济区营销总案 ——西部首席、全国典范 主要内容 第一章、市场分析 第二章、市场定位 第三章、营销目标 第四章、营销概念 第五章、营销战略 第六章、营销策略 第七章、营销工具 第八章、营销保障 第九章、实施计划 第一章、市场分析 ——项目发展战略是什么? 项目应该如何发展? 我们面临什么: 机 会? 威 胁? 我们有什么: 优 势? 弱 势? 我们应该如何办? 战 略? 1.1 我们面临的八大发展机会 机会一:政府大力支持发展总部经济: 争取政策支持 机会二:成都打造“世界办公室”:世界服务外包大潮 纳入政府计划 打造世界办公室,从总部经济区开始 机会三:成都总部经济区缺位: 没有一个可以代表成都的总部经济区 机会四:撤县设区后的城市功能定位: 双流拆县建区之后的城市功能定位:成都的总部 经济区 机会五: “腾笼换鸟”外迁不离城: 迁走的是工厂,留下的是总部 机会六:总部聚集化趋势 总部向区域中心城市聚集,各地市州成功企业向成都 集中 机会七:区域不断成熟: 网球赛事中心、500米绿化带、五星级酒店、双楠1号的建设 谁来分享区域配套? 机会八:郊区办公的发展趋势: 抢摊时代,谁来造滩 1.2 我们面临的九大威胁 认知威胁:很多企业对总部经济、经济区缺乏认知; 竞争威胁:面临激烈的市场竞争; 规划威胁:市政府另行规划总部经济区; 土地威胁:一期成功之后的后续土地资源保障; 政策威胁:打压房地产行业投机; 交通威胁:目前的公共交通状况; 区划威胁:建区后仍然存在双流是郊县的传统区划概念; 规模威胁:现有规模不够大支撑总部经济区的概念; 考核机制:现行的GDP、税收等政府考核机制影响招商 1.3 我们面临六大优势 环境优势:高尚社区、整体配套; 土地优势:商业用地、成都唯一,全国罕有; 道路优势:双楠大道、西南门户; 空港优势:国际空港、近在咫尺; 规划优势:后发制人、全面领先; 成本优势:政府支持、成本不高; 1.4 我们面临的四大弱势 距离弱势:离市区较远; 区划弱势:双流辖区; 交通弱势:缺乏城市快捷交通系统; 地位弱势:依托县政府缺乏号召力。 1.5发展战略:应该如何办? 1.5发展战略:八大项目发展战略 战略一:占位战略: 占领成都总部经济区的制高点,就等于占领西部制高点 战略二:嫁接战略: 与成都打造“世界办公室”的计划相对接,成都世界办公室计划的一部分,纳入政府中医推广计划之中,成为成都市政府打造世界办公室的试点 战略三:借势战略: 抓住省市政府经济区优化规划,获取省、市政府特别的政策支持(高新西区) 战略四:联手战略: 联手政府,倡导“腾笼换鸟把“根”留住--留在总部经济区 战略五:后势战略: 突出后发优势,确保产品、服务全面领先,成 为总部经济的样板。改变人们对总部经济区的印象。 战略六:以小博大战略: 用现在的300亩博得后续的数千亩,确保后续土地资源 供应; 战略七:市场创造战略: 立足市场教育,创造和引领市场。 战略八:
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