湖南岳阳华盛-金鹗花园整合扩大推广策略初案.ppt

【一、我们所做的工作】 与贵司销售负责人的探讨 项目现场实地勘察 周边竞争楼盘的走访及调查研究（神秘顾客） 周边潜在目标群体观察及调查 华盛金鹗花园专案组内部分析研究 【二、项目分析】 【三、消费群分析】 【四、可比对手分析】 时间：8.10前 目的：确定项目整合推广思路，为后期推广奠定基础 主要工作：操作思路确定、完成标志设计、基本VI设计、售楼总包装设计、 宣传展板设计等其它物料 时间：8.10—10.1 目的：确立项目形象，开始积蓄客源，为开盘大捷做准备 主要媒介：报纸、户外、网页、专业杂志及其它印刷品 重要节点：VIP卡发放，积蓄全城客源 推广主题：公园高度 一号生活 岳阳地产进入公园时代 公园一号VIP卡倾城发放 主要工作：报纸稿设计、宣传单张设计、折页设计、生活手册设计、 户外广告设计、网页设计 时间：10.1-11.1 目的：确保开盘盛势，并延续开盘盛况 主要媒介：报纸、户外、网页及其它印刷品 重要节点：10.1房交会开盘 推广主题：07年，住到公园去 公园一号盛大开盘 公园一号开盘火爆，紧急加推全山景单位 主要工作：报纸稿设计、软文规划、部分物料更换、推广思路调整 时间：11.1-12.1 目的：延续开盘期的旺势，尽快出货，力使销售率冲破80% 主要媒介：报纸、户外、网页及其它印刷品 推广主题： 公园地产持续旺销 公园地产引领岳阳居住新时代 主要工作：报纸稿设计、宣传单张设计、户外广告设计 时间：12.1——元旦 目的：消化余下货量，完成住宅销售大捷 主要媒介：口碑传播、报纸、户外 促销策略： 发老带新，购房特别折扣，元旦促销大连环 主要工作：报纸稿设计、活动方案 商铺招商与销售思路 时间：2008年元旦之后 目的：完成裙楼商铺销售 主要媒介：报纸、户外、口碑传播 销售策略： 以租带售 推广主题：百年旺地，价值连乘 主要工作：报纸稿设计、招商活动策划、旺场活动策划 VI设计表现 报纸广告设计 第一阶段 特殊版面:跨版半版 第二阶段 光宏商业广场、华瑞产权商铺销售不畅 不宜简单划成产权式小商铺出售 产权式小商铺在全国范围内遭遇消费者抵制 本项目若划成小产权式商铺，其销售必将困难重重，几无机会 且因为产权分散，对日后招商、经营也极为不利！ 我们建议一 ： 一层充分利用临街优势，划分为30-60m2的小商铺，但内铺进行结构改造，可规划成室内步行街，尽力做到铺铺临街，个个有街。 如此，一楼的销售压力可减轻 二三楼不宜划作小商铺，但可根据情况分割成4-5个大面积商铺；或根据市场需求随机分割；也可先定招商再定商铺面积大小; 这种方式显然不能保证商铺的完全销售，但相较划成小产权商铺，可有机会回款，更有利于招商，有利于日后经营。 建议二 ： 如果开发商放眼长远，有信心做旺商业裙楼，可将商业旺铺做为自有物业经营，前期不销售只招商，等招商成功，经营旺盛，再高价销售，这是相对理想的操作方式 建议三 ： 商业裙楼始终是操作难题，我司提出的以上三种建议，没有完美的方案，只是“两难取其轻”而已；以何种方式分割、销售，须根据发展商的实际情况慎重考虑。 与商铺分割同样难点的是：如何处理招商与销售之间的关系？ 消费者为什么来投资？ 有回报 能做得旺，有人在做生意，才能收租 前提是：商家们都来了 招商 促进 ■若要实现销售，招商是关键； ■在中南、光宏经营不旺的反思之后，消费者已经很理性，不会再盲目投 资，盲目跟进！ ■只有招商成功，有品牌、有实力的主力店进来，才能塑造商业价值，才 能提高价位！ 我们的思路： 以招商带动销售，招商是手段，销售是目的。 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn vrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn