湘源天养生黑茶产品上市扩大推广方案.ppt

活动具体实施方案 活动时间：2010年3月1日——3月5日 活动地点：长沙市挑选5个大型的社区 活动具体形式： 在各大社区的中心广场展开健康养生知识普及活动，专家免费为消费做健康体检，并教授健康养生方法（健身操、按摩等日常保健方法）。同时现场免费赠送试饮包，助理专员在活动现场和消费者进行沟通，宣传产品的优点，给消费者留下产品健康养生品的印象。 在活动进行过程中，报纸与网络的软文传播不间断地宣传活动内容和效果。 人员安排：专家一名，2——3个助理专员。 立牌 展示架（促销台） 堆头 产品手册 单张 桌牌 促销用品（试饮包、祝福小卡片等） 活动现场的硬件支持 第三波 互动营销：终端免费试饮 活动目的： 活动内容： 在老百姓每个直营连锁店，首批进货时按比例，配送试用装并准备终端专柜，通过连锁渠道赠送给老年活动中心或居委会试饮。 活动时间： 2010年3月1日——3月20日 活动地点：长沙各大老百姓大药房连锁店 终端体验：免费试饮 终端建设 立牌 展示架（促销台） 堆头 产品手册 单张 桌牌 促销用品（试饮包、祝福小卡片等） 人员安排：2——3名大学生兼职促销员 终端的“四化”建设 一、制度化： 产品陈列规范化制度、促销人员管理制度 促销礼品申请制度、促销活动申请制度 巡店制度、培训制度 二、长期化： 终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。 三、日常化： 市场是动态的，风云变幻。终端的建设要日新月异，顺应市场的变化。因此终端工作是每一天都要抓的。 四、统一化： 终端的建设一定要形成视觉形象的统一化，包括产品陈列信息和展示形象，也包括导购人员的口碑传播、终端形象和空中传播的统一化。 新品上市期间，凡手持老百姓大药房的会员卡的顾客购买湘源天养生黑茶新品可优惠5元。活动信息与老百姓大药房的促销DM一起大量派发。 更多促销优惠待双方合作签署后准备。 终端促销：会员优惠 具体实施细节 1.提取出老百姓大药房会员资料。 2.分出购买过该产品的顾客与未购买过该产品的顾客。 3.对购买过产品的顾客发送养生保健知识短信。 4.对没有购买过本产品的顾客发送产品介绍短信。 5.对会员推出买三送一优惠活动。 人员培训：零售课堂 目的意义：加强终端推广与终端建设，强化培训终端导 购。双方 合作开辟市场的纽带 培训对象：老百姓的导购人员、双方营销人员 活动形式：养生专家、茶叶专家、品牌专家、湘源天培训师等授课 及现场指导 推广传播：网络推广、药店DM宣传 终端推广物料设计 衡生茶物料 海报 X展架 侧牌 纤丽茶物料 海报 X展架 侧牌 舒畅茶物料 海报 X展架 侧牌 社区宣传单页 谢谢！ 湖南湘源天下农产品科技有限公司 精典湘源天颐养黑茶 上市推广方案 目录 市场情况分析 1 市场机会点 2 各方所获利益 4 产品终端推广策略 5 合作双方资源组合 3 一、市场情况分析 近些年来，随着社会经济的高速发展，人们生活水平的普遍提高，富贵病也随之而来，成为困扰现代人生活的一个甩不掉的顽疾。富足之后人们对生命更加看重，对健康日渐重视，对日常饮品的要求越来越高。 现代人健康需求造就的商机 困扰现代人的富贵病 不良饮食习惯导致的肥胖、高血压、高血脂、高血糖群体正在向年轻化转移； 不规律的生活作息，便秘患者屡见不鲜； 极大的工作压力下，成年人真正处在健康状态者不足3% 市场上现有的解决方案 植物精华 保健品 中草药 保健品 目标 消费人群 西药 除了体育锻炼之外的解决方案 中草药保健品——碧生源 传播表现 成功核心要点分析 传播广告语 快给你的肠子洗个澡吧！（生动化的比喻，老少咸宜，易于理解） 广告表现 主打功效，将消费者证言做到极致 传播优势 高密度，复合媒介组合进行地毯式广告轰炸 终端推广 长年不间断促销刺激，买二送一终端促销；终端展示位置醒目 产品线 立顿 传播表现 成功核心要点分析 品牌优势 历史悠久，塑造时尚、活力的品牌内涵 广告表现 邀请代言人，塑造“贴近消费者生活”的认知，根据不同产品诉求表达生动、活泼、年轻化的品牌内涵，占据消费者心目中时尚茶品地位 传播优势 植入式广告、电视广告、网络广告频繁投放 包装优势 便利化、整齐统一，已形成核心竞争力，适合不同消费群需要 丰富产品线 立顿立雅茶 产品 诉求点 广告语 广告表现 传播方式 立顿立雅茶 纤体减肥 富含儿茶素 有益健康减肥 以美女芊芊细腰类比产品的减