借力老客户变抽奖名单为客户浙江湖州王惠玲.pptVIP

借力老客户，变抽奖名单为客户 浙江湖州 王惠玲 2009.8.26 第1页/共15页 数据展示 8月签单：1.4万，3件全部来自 抽奖转介名单 抽奖客户签单成功率：50%以上 还拥有优质客户：40多个 第2页/共15页 迅速促成保单的关键在于： 在每个环节，充分借力老客户 第3页/共15页 借力老客户的四个步骤 选择合格老客户提供抽奖名单 要求老客户电话铺垫 要求老客户帮助邀约 借力老客户帮助促成 第4页/共15页 选择合格老客户提供名单（1/3） 购买保险三年以上 非常认可我的服务 影响力中心 合格的标准： 第5页/共15页 选择合格老客户提供名单（2/3） 我这几年以来的服务还好吧？ 你填在上面的人一定要有效 你的朋友抽中了你也可以中奖 要求提供名单的三句话： 第6页/共15页 选择合格老客户提供名单（3/3） 得到名单同时，跟老客户沟通准主顾信息： 想买保险，不知道买什么 既想买，又不想买（经济条件有限） 买不买无所谓（经济条件优越） 经分析，大病险、医疗险更容易签单！ 第7页/共15页 要求老客户电话铺垫（1/2） 1、介绍抽奖活动--- 业务员：很感谢你能填写这些亲朋好友给我，你马上给他们去个电话，说一下参加抽奖的事情，现在骗人的很多，免得人家中奖之后误会，而且你也可以把我介绍给他 第8页/共15页 要求老客户电话铺垫（2/2） 2、介绍业务员--- 业务员：你就这样跟他介绍我：***的为人很好， 我们认识很多年了，他一直为我做服务，这次他介绍我们参加了一个抽奖活动，我通知你一下，将来大家见个面，多认识个朋友，你现在就打电话吧 第9页/共15页 要求老客户帮助邀约（1/2） 电话邀约--- 业务员：***，你好，你上次给我介绍的***，能不能 给我带过来，等到中午一起吃个饭（喝茶）， 大家认识一下 客 户：没有时间啊 业务员：哦，那你看这周*方便？还是下周*方便？ 客 户：好的，我打个电话问一下（客户打电话） 业务员：哪个时间可以呢？ 客 户：那就这周*吧 业务员：好的，到时候再联系 第10页/共15页 要求老客户帮助邀约（2/2） 短信邀约--- 《太平健康行》讲座于今晚六点半在湖州成诚大 酒店隆重举行，届时邀请湖州妇幼保健医院吕副教授 现场授课。关心自己，关爱健康！太平人寿王惠玲真 诚的邀请***及您的朋友来我公司参观指导！ 第11页/共15页 利用老客户帮助促成 赴约时，给老客户和转介客户留出交流时间 见面后，只讲自己和公司 快结束时，讲解险种 推荐老客户购买的产品 第12页/共15页 要将名单迅速变为客户，必须： 始终借力老客户 相信自己，敢于要求 第13页/共15页 真实案例 8月2日， 郭女士，福寿连连 5678元 钱女士，太平丰登 6063元 8月13日，沈女士，福禄双至 3034元 以上保单均在老客户的帮助下顺利促成！ 第14页/共15页 谢 谢！ 课件采访与整理：总公司个人业务部 刘超 第15页/共15页