营销0802陈晓玲组格兰仕微波炉之旅.ppt

格兰仕该如何应对 对于格兰仕的转型对市场的影响格兰仕应该： 一、采取了差异化细分市场策略 扩大格兰仕的产品线，在低、中、高端进行细分，在追求利润的同时，兼顾市场的份额，保持低、中端的顾客，开拓高端需求，在潜移默化中实现转变。 二、提高微波炉的技术创新 技术创新分两方面： （一）制作的创新和对原材料的研发，对制作和原材料的创新，以降低生产成本，达到提高利润的目的，即使不加价也能获取更多的利润。 （二）对微波炉新功能的研发，增多微波炉的功能，为进入高端市场提供条件，且节约成本，提高利润。 三、加大促销的力度，使产品更畅销 四、给予顾客以周全的服务，是顾客觉得物有所值 处于市场领先地位应该选择追求市场占有率还是利润率？ 我认为，企业应该主导追求利润率。 就如案例中的格兰仕，在很长一段时间处于市场领先，格兰仕以扩大生产规模—降低成本—降价—再扩大生产规模—再降低成本—再降价来获取70%的市场占有率，利润的边际递减规律凸现，通过价格战固然能够在一定程度上提高市场占有率，但是这是以牺牲企业利润作为前提的。一直依靠低成本低价格来维持市场的领先显然是不理智的，毕竟作为企业家首先是以盈利为目的，在长期市场领先的情况下，应追求利润率来使得企业有足够的资金来进行技术的创新，和企业的扩大，并有足够的资金来对抗行业竞争者。 格兰仕下一步如何决策？ 一、 了解消费需求、准确把握消费趋势，以产品创新为先导。 伴随着消费者生活水平的提高，消费者从价格敏感型转变为需求多样性的时候，当消费者更加理性、成熟、要求更苛刻，追求更高的附加价值时，整个市场的层次拉开，市场开始细分。符合消费者需求的产品是第一位的，他比任何竞争手段都有效。所以格兰仕需要建立一种机制，使得创新过程程序化，形成自我造血的良性循环。 二、打造品牌价值，以品牌塑造为核心。 产品是没有生命力的，真正具有生命力的是品牌。低价格能够争取到市场份额，但却不是市场的忠诚度，顾客会转向随之而来定价更低的公司。解决价格竞争的办法是发展差别供应，建立差别形象。 格兰仕下一步如何决策？ 三、完善销售和服务渠道建立一个立体、完善、反应迅速的全球销售渠道。 渠道的深度和广度决定了产品的覆盖率。未来的竞争，不仅是产品的竞争、品牌的竞争，也是分销效率的竞争。过多借助与他人的渠道，会受制于人。服务是产品的一部分，所以服务的质量和水平影响着产品的使用。问题的关键在于，服务直接对顾客的消费体验和顾客满意产生作用。总之，在瞬息万变的市场中格兰仕需要审时度势，不断创新，建立和维持自己的核心竞争力。这才是企业长期获利的根本。 在营销4P中，格兰仕狠抓产品质量严格按照ISO9001国际标准质量体系组织生产。为了能为消费者及时提供最优质的产品和服务，让顾客满意，格兰仕在全国广泛建立销售和服务网点，为消费者排除使用微波炉过程中产生的问题。以用户为中心，建立完善的服务系统。是消费者真正确却的享受到微波炉的便捷和服务周到，自然格兰仕在消费者心中占有的地位不言而喻。因此也成为格兰仕在市场竞争的重要因素。 返回 格兰仕的降价是以双低为基础, 即低成本、利润。正因为双低, 降价使生产劣质产品的企业都无利可图, 劣质产品也就自动退出。因此, 格兰仕的降价的市场来说是双重淘汰, 既淘汰高成本的企业, 又淘汰劣质企业。通过又淘汰, 使中国微波炉产品的价格总水平降低而质量总水平则相应提高。低价进入市场，使格兰仕打退竞争者，并迅速的占领了市场。 返回 格兰仕微波炉之旅 小组成员：陶思雨 陈开城 陈晓玲 詹建林 肖芳玉 王肖肖 邓伟 格兰仕如何获取竞争优势？ 先做专, 再做多 推出文化营销策略 保证产品的质量和优质的服务，建立完善的服务系统 运用低成本领先战略,采用价格战占领市场 格兰仕及几个竞争者2003~2006产量情况 如何评价微波炉市场的竞争者的地位及其战略 Add your title 格兰仕 海尔 美的 松下 LG 对美的的评价 市场地位：2001年至2007年，国内市场占有率连续位居行业前两名之列。现时，美的微波电器在国内的零售网点达到5000多个，售后服务网点1000多家；在海外市场，美的微波电器已畅销欧洲、美洲、非洲、东南亚等众多国家和地区，出口量持续飚升。 战略：双高战略 。打造高端品牌、推出高端