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广告推广中的关键点 成熟一族 渴望抓住好机会 懂得生活经济学 媒介建议 媒体：以主流媒体为主，例如广州日报，南都等 平面：放弃昂贵的宣传品，以与报广配合的单张为主要宣传方式。 现场：重新包装售楼部，将项目的形象优势深入展现 其它：不定期夹报的使用 和平家园第三期广告推广建议方案 压轴完美生活的别样演绎 淋漓尽致的成熟＋百年一遇的紧迫感 共同达成和平家园第三期的完美销售之旅 目录 和平家园第三期产品检视 广告推广中的关键点 广告推广步骤及相关主题建议 媒介建议 和平家园三期产品检视 和平家园三期产品检视 产品卖点提炼 社区最后一期绝版压轴之作 南北向无遮挡景观楼王，卓然出众 户型设计/装修标准/住客大堂全线升级 区域前景蒸蒸日上，海珠CLD核心地位日渐突现 会所/泳池/网球场/双层架空园林完美呈现 和平家园三期产品检视 产品状况小结 本期产品是和平家园力求完美的收山之作，无论从产品自身素质的全面提升还是从区域价值的显著飞跃来看，成熟的价值都无处不在！成熟、升级、压轴将成为我们销售产品过程中的关键词。产品目前5500元/M2的均价，可能对我们的销售速度造成一定的减缓，但我们相信在充分展现项目价值感的成功推广展开后，全速销售决不会成为问题。 和平家园三期产品检视 目标消费群观察 以海珠区为主，东山天河为辅的白领精英人群 邻近专业市场的中阶生意人 政府行政人员 小结：三个主力目标消费群，其共同的特征是年龄在35岁左右，经济能力中等稍偏上，性格务实成熟，有自己的主见，能发现事物真正的价值所在。其中一次置业和二次置业的比例均衡，但基本会将此次置业作为自己在房产方面的最后一次行动，因此此次购买行为将表现出更为理性、稳健的特征。 和平家园三期产品检视 产品前期销售情况回顾 前两期开盘两年多 具体的销售时间一年半左右，总销售量500套左右 中小户型为主 小结：根据市场反应可以看出，整个市场的潜力较大，销售速度较为理想，但还未能被彻底激活。本期产品的特征与以前有较大的分别，因此我们的广告策略将会更具整体性和方向感，以达到更准确有力的传播，让销售一路飘红 广告推广中的关键点 目标群方面 产品方面 成熟完美的升级素质 压轴生活机不可失 强有力的升值前景 特征：环环相扣，珠联璧合。 广告推广中的关键点 项目定位： 广州大道南?激升态压轴精品社区 广告推广中的关键点 广告推广重点的感性写真 在广州大道南第一站的位置，一个成熟完美的理想家园即将终极全面盛放！人性化的户型、宽广无限的视野、气派尊崇的大堂、万千缤纷的园林会所……理想中生活的美都能在这里享受到。蓬勃日上的区域前景，更让人对未来充满了期望！ 终极生活之美，此季全然盛放 广告推广主题确立 和平“第3季” 广告推广主题解读 和平“第3季” 产品正好是和平家园的第3期，用第3季来表达更具有亲切感和传播力。 春夏秋冬，秋，四季中的第三季。 秋，代表成熟、完美、收获和产品目前要传播的内容相吻合。 “第3季”有很大的包容性和延展性，在推广过程中有很大的发挥空间，有助于产品形象的丰满和深化。 广告推广步骤的总原则 面 点 面 以综合优势推出全新整体形象“第3季” 最后以整体完美生活的压轴时机做冲刺性诉求 再将最大的亮点以组装或点状放大加深 广告推广步骤及相关主题建议 广告推广步骤划分 推广大致分为三个阶段 重新出发阶段——新形象导入期 持续强销阶段——卖点精炼放大期 扫尾阶段——终极热销期 广告推广步骤及相关主题建议 再度出发阶段 时间跨度：1个月左右（2004.11——2004.12） 推广目的：将项目的综合优势以“第3季”包装强力推出，在市场上打出鲜明有力的形象，引起强烈关注。 推广主题： 和平“第3季”——完美来临 广告推广步骤及相关主题建议 再度出发阶段 报纸广告构成举例 标题：和平家园，走进“第3季” 副标题：压轴力作，完美盛放！ 内容：阐述“第3季”的成熟完美盛大莅临 标题：“第3季” ，全熟！ 副标题：终极精品，全线升级！ 内容：阐述“第3季”全方位品质跃升 标题：红了， “第3季” ！ 副标题：成熟完美，盛大丰收！内容：阐述“第3季”带给消费者更多惊喜满足 广告推广步骤及相关主题建议 持续强销阶段 时间跨度：1个月左右（2004.12——2004.2） 推广目的：将优势卖点提炼成最有煽动力的方式进行推广，电击消费群的购买神经 推广主题： 和平第3季——“完美价值发现之旅”系列 和平第3季——“生活吉尼斯”系列 和平第3季——“惊喜何止多一点”系列 广告推广步骤及相关主题建议 持续强销阶段 报纸广告构成举例 “完美价值发现之旅”系列 标题：内外兼修，价值高倍速激增！ 副标：“第3季”黄金生活价值定律之一 内容：从社区内部的升级和外部区域的升级，双向