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企业策划 理论与务实 郭学荣 2 0 1 0 . 9 内容结构和教学安排 第一章: 企业策划概论● 第二章: 企业战略策划● 第三章: 企业形象策划 第四章: 市场营销策划● 第五章: 广告策划 第六章: 公关策划 第七章: 品牌策划 第八章： 技术创新与专利技术开发策划● 第四章 市场营销策划 一。营销策划的含义和步骤。 二。目标市场的策划。 三。营销组合的策划。 一。营销策划的含义和工作步骤 二。目标市场选择的策划 1)目标市场选择的影响因素： a. 产品特点和产品的生命周期； b. 顾客需求情况和市场货源状况； c. 企业资源状况； d. 竞争对手的营销策略； 电子书被指过渡产品：面临盈利等三大困境 /??2010年08月25日 　　盛大Bambook最终定价999元，带给电子书市场的已不单单是骚动。有人开始考虑这个行业是否真能走下去。“电子书的寿命也就3-5年，只是一个过渡产品”，这样的判断给争议不断的电子书蒙上了一层悲剧的宿命色彩。 　　只不过，已经投身和即将投身电子书的厂商顾不得三五年之后：Bambook低价单挑同行、亚马逊Kindle密谋入华、山寨电子书黯然离场，另有 iPad、智能手机对数字阅读虎视眈眈。电子书应时而生，但能否顺势成长，还需过好三关：硬件盈利还是内容盈利的争吵；品牌控制还是种类横行的谜局；其他数字阅读终端的夹击。 困境一 靠什么取得盈利 　　999元带来的微妙冲击 　　为什么电子书厂家躁动不已？因为汉王2009年九成以上的电子书市场占有率让旁观者眼红，因为有一个宣称“硬件亏本”的盛大Bambook用999元冲击消费者和竞争者的心理防线。越来越紧迫，如何拿下市场成为当务之急。 就像一切IT数码产品，最初怎么靠电子书挣钱的确不算是个问题。“卖硬件”，一年上百万台的出货量，“两三千元一部，控制住硬件成本，卖出多少就能赚多少”，简单的数学算法让进入的厂商信心满满。直到一款叫Bambook的产品浮出水面，在内测期间以998元的“超低价”触动了业界敏感的神经，尽管盛大方面之前强调正式售价将会调高，但结果是“象征性地调高了1元”。Bambook执拗地认定“赔本之路”，这下同行再炮轰其为行业“搅局者”也于事无补。实际上，种种迹象表明，999元已经逼迫部分电子书厂家下调价格，甚至要专门生产“更便宜”的产品来应对。不仅如此，Bambook吊起了消费者的胃口，根据某门户网站的调查，超过60%的用户对电子书的心理价位已经降到500元。那么价格上被动的电子书厂商还能对用户购买欲望保持信心吗？ 　Bambook不但在价格方面形成冲击力，它还揭起众厂商盈利模式的伤疤。之前厂商还乐意把电子书终端和内容形容为“刀架”和“刀片”的关系，只需要和内容版权方沟通，及时更换刀片就够了。即便这样，也会因版权问题和分成问题被版权方牵制。如今Bambook杀了出来，定位就是“中国的亚马逊 Kindle”。虽然初出茅庐，就先用价格将了各位前辈一军。更为致命的是，“赔本赚吆喝”背后站着盛大文学和云中书城，盛大仰仗内容盈利模式，真个“赔不了本”。 　“现在来看，盛大电子书手持一把‘双刃剑’，但‘低价’和‘内容供应’这两刃都砍向竞争对手，一时难以找到盛大的弱点。”一位电子书从业人士对记者表示了他的担忧。一个Bambook就让刚刚起步的中国电子书行业惶恐不已。记者近日获悉，被认为是行业风向标的亚马逊 Kindle入华已经进入实质性阶段，不仅有望由图书类B2C网站“卓越”运营，中文名字也初步定为“金读”。试问，还有谁能比“金读”之于“卓更像 Kindle之于“亚马逊”？ 困境二 靠什么留住厂商 　　山寨和大牌厂商选择撤离 　　和手机一样，电子书没有逃开被山寨的命运，但电子书的山寨痕迹正在逐渐退去。主流电子书厂商尚且存在这样的担忧：电子书很难单靠硬件平台取得成功，厂商还必须为用户提供及时、丰富、针对性和有吸引力的内容。正是电子书产业强调内容与终端完美配合的特殊要求，给山寨厂商筑起了无法逾越的门槛。业内人士认为，从纯硬件角度来讲，电子书山寨化其实很简单。但这些山寨厂商无法得到出版商支持，在内容供应上陷入死局。 　 而之前山寨电子书出头的原因是低价优势。但随