天马行空 成果展示.pptVIP

从3月15号——3月31号为止，我们团队共收到订单为89张东湖年票，实际售出55张东湖年票，共收回款额为2475元，以55张的成绩结束本次活动。 减去我们活动的费用开销，我们的实际利润额为108元。（π=TR-TC） 营销成果 虽然这次校园营销大赛的选拔赛和初赛让我们经历了酸甜苦辣，体会到营销的艰难，但就我们这次活动所得到经验与收获也是很宝贵的： （1）营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情成就不了营销事业，不可能完成任务的，营销过程中遇到困难是不可避免的，我们要对自己有信心。 活动总结 （2）在营销管理过程中，要让合适的人来做合适的事，将人才和工作进行精准的匹配，这样才能使团队发挥出最大的效益。 （3）在营销中制定目标是必不可少的，同时也要适当调整营销策略的。 （4）在营销中树立榜样和保持信息的畅通也是非常重要的，这样有利于激发队员的工作热情和了解队员的想法，以便更好地完成任务。 活动总结 （5）营销战略是它们结合的过程 * 目 标 技 能 资 源 机 会 活动总结 作为一位真正的营销者，他应该是有利润可赚的，并在营销过程中使自己得到了成长。 * 目 标 技 能 资 源 机 会 利润/成长 活动总结 活动总结 活动工作总结 总的来说，这次以“东湖年票”为考题的营销大赛虽遇到了很多困难，但在各位队员的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： （1）准备较充足。在活动开始前几天，协会就已经给各队长开了动员大会，让队长和队员有充足的准备时间和制定营销策略。 （2）各位队员的密切配合，队员对工作积极的态度。队员的多方面的努力，以及对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。 （3）团队的分工与协作。团队的目标比较清晰，队员能够按时完成任务，并且队员的协作能力较强。 活动总结 谢谢观赏！ * * * * π * 长江商报第四届大学生营销大赛 成果展示 —— 目录 一、团队介绍 二、产品介绍 三、市场分析 四、SWOT分析 五、营销过程 六、营销成果 七、活动总结 团队介绍 队员 职务 团队名称 聂豪 队长 天马行空 刘思琴 市场经理 齐梦玲 宣传经理 团队口号 张楠 采购经理 挑战自我 超越梦想 团结一致 共创佳绩 陈维 销售经理（校内） 王勇 销售经理（校外） 曹祥伟 财务经理 团队合影SHOW 产品介绍 本次大学生营销大赛的选拔赛和初赛产品为销售东湖学生年票，官方售价为45元。新发行的东湖旅游年票可全年无限畅游东湖风景区磨山景区（樱园、荷园）、梅园、落雁景区、马鞍山景区。同时，全年不限时不限次免费参与东湖梅花节、樱花节、荷花节、山花节、楚文化节、观鸟节、相亲会等系列品牌节庆活动。同时年票持有者，可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠。 产品介绍 本张年票仅限本人使用，主要是针对在校学生，使用前自行粘贴本人近期一寸登记照并填写本人姓名、生份证号 本纸质年票有效期：2013年12月31日为止 市场分析 一是大学生的春秋游市场。我校大学生有10000多人，在我校中每年春秋季以班级、学生会、协会为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。 二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大。 大学生旅游市场潜力巨大 SWOT分析 防御性战略 增长性战略 扭转型战略 多钟营销 型战略 S O W T 优势 劣势 东湖学生年票可全年无限畅游磨山景区、樱园、荷园、梅园、落雁景区、马鞍山景区；持年票可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠；学生年票已经享受半折优惠，相对于成人票和单独门票已经很实惠 东湖风景区离市区较远，人们出游选择欲望较低；年票只能限制本人使用，价格有点高，学生支付能力有限；景区游玩娱乐性项目收费偏高，间接性消费较多 大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；旅游越来越成为一种时尚，人们越来越重视精神需求；现在正是春游踏青的好时机 参加本次大赛的所有参赛队伍,学校之外的销售群体，例如门店和淘宝上的，使得市场竞争尤为激烈；有些群体不正当竞争，低价出售，扰乱市场秩序 机会 威胁 SWOT分析 营销过程 营销广告宣传 营销前期准备 营销具体过程 营销后期工作 营销前期准备 团队讨论 制作策划 分配任务  在进行本次营销大赛前，我们团队在学一食堂开会讨论，队长对东湖年票和本次活动进行详细介绍。 成员积极讨论如何卖以及怎