供应商管理.ppt.pptVIP

一、传统的竞争态势下的采购策略 采购方的多元化购买,通过供应商之间的竞争获取价格优势,以此保证供应的连续性。 分配比例采购对供应商加以控制。 短期合作关系,寻找新的供应伙伴。 传统采购管理的不足之处: 与供应商之间缺乏管理上的合作； 成本和质量上的不平衡； 供应风险大； 需求响应速度慢。 二、从传统的竞争走向竞合的双赢—供应商管理 共同分享信息; 协调相互的行为; 利益(效益)共享。 双赢关系模式做法 建立相互信任的战略伙伴关系； 采购商应给予供应商协助,负有帮其降低成本,改善质量,技术开发等责任； 长期的信任合作取缔短期合同. 三、供应商关系的演变 买卖关系（竞争对手） 合作伙伴关系 注：一个还是多个供应源 应考虑如下因素： 对价格的影响； 对供应安全的影响； 对供应商履行义务的主动性、设计创新等方面的影响； 对市场结构的影响。 第二节 供应商的开发 供应商开发信息的来源 供应商调查表： 在联系供应商时，应该对供应商进行调查，一般通过发放供应商调查表的形式来了解供应商。 第三节 供应商的评价与选择 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。而供应商的评价与选择则是供应商管理中最重要的环节。 一、供应商评价选择目标 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务； 获得交期稳定及时的供应； 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系； 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新。 如西门子公司的供应商评估内容包括 技术能力的评估 价格和成本评估 质量评估 后勤考察 经过严格的评估，所有的供应商被分为4类：良好型供应商、可以接受型供应商、受限制型供应商和终止型供应商。 又如：英国电信在挑选设备供应商时，将其分成四类：供应商、重要供应商、战略供应商以及战略合作伙伴。对于每一层次的供应商BT都有相关数据或指标来衡量。对于供应商的激励，BT分别从投资规模、稳定的长期供货合同、参与企业运营的程度等方面来进行，从而实现双赢效果。BT的认证指标有七类：T(技术)、Q(质量)、R(响应)、D(交货)、C(成本)、E(环境)、S(社会)，每大类下再设立不同的指标。在层层筛选之后，BT选择了一批优秀的适合自己企业的供应商，如接入方面的供应商为富士通，城域方面是阿尔卡特、思科和西门子，传输方面是ciena和华为，核心网方面是思科和朗讯，i-node方面是爱立信。 二、供应商评价指标体系 评价体系确定原则 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 供应商评价的步骤 步骤1: 分析市场竞争环境 产品市场开发,企业产品需求。 步骤2: 建立供应商选择目标 步骤3: 建立供应商评价标准 供应商评价体系是关键 步骤4: 建立评价组织 采购/质量/技术/生产/工程等部门,高层管理的认可。 步骤5: 供应商参与 少数关键的供应商,从设计评价开始 步骤6: 评价供应商 调查，收集供应商的信息，决策后选择供应商 一个好的供应商应具备的品质 按时交付 提供稳定的质量 报出合理的价格 提供良好的服务支持 提供技术支持 对公司的需求做出回应 使采购方了解采购进展 背景稳定 …… 总体上来说，可以从以下四个方面来进行评估 公司概况 声誉 历史 财务状况 管理能力 地区和位置 生产情况 产量及能力 质量系统 员工素质 后勤的支援 产品 质量 价格 服务 送货是否准时 送货量是否符合指定要求 技术支援 培训 供应商评价指标体系 1.质量 来料批次合格率 来料抽检缺陷率 来料免检率 2.价格 价格的绝对数高低 和同行业相比 价格降低的潜力 3.交货期 交货期的长短 准时交货率 订单变化接受率 11.信息体系能力 电子交流的能力：EDI、条码、ERP等 12.地理位置 13.更长期的潜在关系 （1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证； （2）保证一些资源将不用于其他客户； （3）参加产品设计； （4）是否共享成本资料； （5）如果出现问题，愿意进行谈判解决。 作业： 实地调查一个企业，并在图书馆、因特网等查找的资料相结 合，集体讨论、分析，最终得出供应商选择的有关数据。 要求： 1.通过对供应商进行调研与考察，建立有效的供应商档案； 2.依据收集信息，确定供应商评估的参考指标； 3.根据设定的供应商评估体系标准设计一个合理的评估评分系统，选择出