第一章_推销概论.pptVIP

推销学 主讲：杨兴 课程安排 课程类别：管理类专业本科生选修课 每次四节课，共16课时，上四次课 成绩评定：平时作业与表现占20% 期末考试成绩占80% 第1章 推销概论 推销“推销学” 推销无处不在 推销人员的收获 推销学发展进程 传统推销学 现代推销学 关系推销学 1 推销“推销学” 1.1 推销无处不在 大至地球，小至个人； “地球村”也在推销自己——探索太空：向外星人推销； 政府的推销：——澳大利亚的“袋鼠”——成都的“熊猫”——总统竞选 企业——形象推销，产品推销 个人生活：自己的想法——说服别人——追求所喜欢的人——别人向你推销 企业形象识别系统(CIS) MI—— BI—— VI—— 1.2 学“推销学”的好处 择业范围广(初入社会) 机会多：[美国]推销员：生产人员≥30% [中国]推销员：生产人员＜1% 待遇：美国54种职业中，其政治地位11位，与教授、医生、企业家等量齐观；经济地位第6位，平均年薪超过20万美元。 晋升 创业 个人素质 2 推销学的发展 2.1 传统推销学 剩余产品的交换——原始推销行为 17~18世纪，古典经济学家的国际贸易理论 19世纪末20世纪初，生产相对过剩——重视推销 1900年，美国哈佛大学开设市场学 20世纪30年代，经济大萧条，加强广告