销售经理管理技能培训——领导团队.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 最有效的培训是把理念落实到动作 销售经理的管理技能培训 ——领导团队 销售队伍的执行力打造 公司激励资源有限，士气低落怎么办？ 管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办？ 用哪些具体的动作可以激励下属工作热情？ 员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？ 员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？ 怎样实现销量任务分配的绝对公平？ 员工功过各半怎么办？ 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？ 员工总是在钻制度漏洞怎么办？ 外埠人员出假差怎么办？ 员工报假报表怎么办？ 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？ 员工总是有“废话”怎么办？ 主管面对市场没有思路怎么办？ 领导主劳臣逸，到处救火怎么办？ 授权的结果又让人失望怎么办？ 培训似乎没有效果怎么办？ 完善制度 现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下。 分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性 理念： 反求诸己： 完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”； 完善制度 动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 召集全体人员确定管理制度内容草案。 于实践中不断摸索，增删修正； 完善制度 课后应用行动计划： 思考：寻找制度盲点 行动： 1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者 ——自我洗脑 2、制定本部门的管理手册 ——马上行动 3、控制市外/市内业代的方法、呆滞品管理、私人借贷管控 ——寻找可借鉴之处应用 制造风浪——利用鲇鱼效应 现象： 新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。 动作：老人现象—— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人焕发第二春 分析：老人特点—— 课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 制造风浪——利用鲇鱼效应 小心官僚病 现象： 英雄迟暮、反应迟钝 下属总是很“无辜” 分析： 一线拜访是销售思路的源泉 执行力首先是老板的身体力行 小心官僚病 课后应用行动计划： 思考：有没有官僚症 行动： 1、一线拜访永远是销售思路的源泉 尽可能了解竞品信息 经验会让你变蠢 ——给自己洗脑 民主的尺度 现象： 下属总是很有“思想” 分析： 业代永远是老师 业代执行者、业代是耳目 业代的站位不同 民主的尺度 课后应用行动计划： 思考：有没有官僚症状和过分民主症状出现 行动： 1、 除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证