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领导他人 -- 01 你越能表现和运用自己的领导才能，就越有可能成功。采取主动，利用每一次机会来培养自己的领导能力。你的经验会让自己将来受用不尽。 94、选择恰当的时机果断地领导别人。 95、当你开始领导别人时，要让别人听从。 96、拒绝你的职位，除非你有办法胜任它。 寻找机会 你不必等待别人为你任命一个领导职位才去领导。你可以加入一个特别项目组或类似的小组，或被挑选出来领导某一特殊项目。任何一种做法都可以为你提供机会促使你上进。你可以提出新的想法或接受一份重要职位，并坚决地倡导自己的想法。为实施你的提议做准备。 * * 领导他人 -- 02 采取主动 养成习惯，主动领导别人或承担额外的责任--你会因此获得宝贵的经验。犹豫不决，不感兴趣的人将会一无所获。 大胆说出自己的想法 如果你有好的想法，要有勇气对此深信不疑，利用你的信念来实施你的计划直至被接受。 并完成且取得成果。不愿“冒风险”会妨碍你的工作以及你的组织。 你所经历的最糟糕的事情就是被遭到拒绝。 为使自己的想法被人们接受，慎重地选择何时提出建议，并加以分析或咨询亲密可信的朋友来仔细进行经验。 97、不要因为要顺从多数人的观点而改变自己的想法。 * * 领导他人 -- 03找到培养自己领导才能的方法 领导方式 可获得的技能 加入特别工作小组 他们通常是为了解决问题而组成的。 1、在领导团队及在期限内完成任务方面可提供珍贵的经验。 2、自始至终都明确自己的任务。 加入项目组 项目组可把具有不同技能的人聚集起来去实现重要的计划。 1、通常可接触其他训练的职责。 2、培养更广泛的个人能力。 申请晋升 被任命担任更高的职位，可领导他人。 1、提供机会把新的愿景带进工作。 2、提供机会来理解新的职责，以及以不同的角度体验该职责。 提出变革 提出个人和团队的前进方案。 1、任何主动的变革会为具体项目的提出和领导带来机会。2、要求你有主动精神和说服力。 领导独立小组 为实现个人利益勇于担当领导责任。 1、向自己设定目标挑战。2、在适当的范围，充分展示自己的领导才能。 解决危机 在紧急困难行动中主动承担领导职责。 1、必要的压力能排除障碍维护个人威信。2、鼓励自己做出迅速果断的决定。 * * 影响他人 -- 01 说服他人接受你的观点，想法和行动计划是成功的关键。在辩论、谈判和冲突中，你不要期待自己的观点每次都占上风，但你可以朝着双方都能够接受的折中方案来努力。 98、清楚地表达自己的立场，但也要记住另一方面的观点。 文化差异 日本的谈判者可能会成群出现，在发表意见之前会先退出会议进行讨论。美国人喜欢有律师出席，很关心合同规定的条款。德国人高度重视业务关系，期待另一方面对承诺也表现出同等的重要。 说服他人 在任何一次辩论中，首先要说服自己。要有一个经过周密调研、缜密思考的以事实为根据的论据。 * * 影响他人 -- 02 其次，尽管在辩论中类似热情等情感很重要，但别让自己过于情绪化，以至于朝着你想要的结果发展。如果对方变得极为情绪化，尽量使讨论平静下来，别迷失了自己的方向。但如果事实或交际上有需要，也要准备好做出让步。最重要的是，试着去说服对方，让他们接受你的决定或选择。 如何在谈判中获胜 开始谈判时，总是要清楚地了解你想得到的最高成果是什么，你期望得到的结果是什么？及能为你所接受的最差的结果是什么。你可能会发现这三点在谈判的过程中会发生变化，特别是当谈判延长了的时候。 让对方先提出他们的建议，对你会有帮助。然后你可以直截了当地选择是接受还是提出更多的要求。如果是先亮牌的话，不要为了让对方接受而主动降低你的提议。决不要为别人说“不”，他们很快就会自己说的。 * * 影响他人 -- 03 牢记要点 为了赢得别人的赞同，你应该做好随时改变你策略的准备。 应把对方看作合作伙伴而不是要击败的敌人。 避免鲁莽说话或行事，因为你可能会想再次和对方合作。 事先考虑好自己有必要时做出的最大让步。 99、如果谈判变得过分激烈，且人们情绪高昂，那就暂停谈判。 接受折中方案 如果两个提议差距找寻你乐意接受的方面，或者在回到主要问题之前达成一致，或者利用双方都认同的看法作为讨价还价的筹码。抵制诱惑，必要去“击败”对方。最好的结果要对双方都有利，都能实现利益最大化，并感到满意。为达到这一目的而努力。 * * 影响他人 -- 04处理不同类型的谈判 谈判类型 处理方法 解决争端 通过见面来排除纠纷 1、试图得到冲突双方的信任。2、对事实的描述一开始就要让对方认同。3、别让事件变得激烈或恶化。 结成伙伴 建立合作关系。 1、在信件交换过程中清楚地涉及关键项目。2、只有在不得已时才求助于法律条款。3、在公正的基础上，允许任何一方有例外条款。 签订合同 使商业关系正常化 1、避免让对方