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美容院大型终端会流程 主讲：黨一鳴 课程菜单 会前准备 会议主题 会议流程 方案 分工 内训 宣传 邀约 物料 会前准备之会议版本 会前准备之会议流程 会前准备之会议方案 会前准备之分工 会前准备之内训 会前准备之宣传 会前准备之邀约 会前准备之物料 会议中之会前总动员 会议中之会议准备 会议中之会议开始前 会议中之会议流程 会议中之注意事项 会后工作之专家坐诊 会后工作之收取现金 会后工作之会议总结 会后工作之补货安排 感谢您的关注 我们携手共同走向成功！ * * * * * * * * * * 会前准备 会议中 会后工作 专业版（专家坐诊、养生知识PK、） 娱乐版（嘉年华、模仿秀、明星面对面） 教育版（动感色彩、亲子教育） 情感版（玉女心经、夫妻心灵大揭秘） 风水版（运程风水、家居风水、办公室风水） 现场会议之前流程：宣传、邀约、培训、物料准备、销售、人员分工、目标等 现场会议流程：开场、顾客感恩发言、讲课、中途休息、音乐、活动、抽奖等 会议后流程：专家接待、现场销售、发放礼品、会后催款等 会前方案（销售门票、活动方案） 会中方案（抽奖、互动） 会后方案（跟进销售） 针对性方案（老客户方案、新客户方案、联盟单位客户） 岗位内工作内容 实施方法 实现标准 实现时间 需要支持（人、财、物、时间等） 会议纪律 分工内容 本次会议主推的项目 销售话术要点（只有交了全款才能与专家见面） 分析客户（目标业绩制定，奖励制定） 会议目标 会议任务分配（客户、方案、实施步骤） 舞蹈的排练 会前十五天或者一个月 横幅（店外、街道、小区） 海报（店内、联盟单位、X展架） 单页入场券（入场券设计、入场券设计、销售入场券、） 活动方案的销售 媒体广告（电台、电视台、公交拉手或者车体） 大型户外（灯箱、高炮） 短信宣传 心态培训 会议主题分解 客户分配、分析、达成目标 邀约话术（第一通电话、第二通电话、第一天、第二天） 展示礼品、奖品 赠送产品 会议着装 需销售产品 试用装 会议流程再确定 人员分工（岗位、职责、协作） 会议总体目标再分解 会议前一天晚上 会场：音响调试、投影、麦克风、白板和笔、调音师、灯光、室温、横幅、茶水、资料、样品、X展架、水果、环境布置、签到桌、签到本笔、剪刀、礼品、流水牌、贵宾花、抽奖箱、试用装电脑、音频线 客户进场安排:音乐、进场客户安排、茶点 老板致辞：现状、远景、特色、文化理念、感恩 节目：开场舞、音乐、互动、课程、预约卡的发放 坐诊：接待、房间、道具、水果、纸笔 会场分工 排练开场舞蹈 检查：麦克风、投影、音乐、礼品等会场用品 顾客到场确定、安排座位、茶点等 会议开始前的音乐、会场的气氛 主持人宣布开始及第一个环节 企业舞蹈 总经理致辞（企业文化、感恩、未来规划） 顾客代表感恩发言、抽三等奖 讲课 顾客代表感恩发言、抽二等奖 讲课 顾客代表感恩发言、抽一等奖 安排预约领奖、咨询的详细时间、注意事项 会场气氛（音乐、连接台词） 中途顾客离场（内部人员站在门口） 会场人员走动、电话 内部员工的礼仪、用语、着装 会议流程中的礼品等展示、 领奖、预约诊断的接待 顾客详细资料对专家的分解及意向成交项目 坐诊室的安排（安静、温馨、轻音乐、坐诊需要的仪器） 坐诊配合（老板在内、导师在外、顾客档案表、意向项目） 姐，本次活动是投资做的，只为回馈大家，仅收回成本，不能欠账的，活动专项资金在活动结束后我们就要汇到厂家。 姐，这次活动厂家花了大价钱特聘的老师来，仅仅收回成本，其余的钱都是付给老师的，不能欠账，活动结束就给专家带走的。 业绩总结 个人岗位总结 会议实施流程总结 具体销售项目分析 制定日常推广计划 * * * * *