美格行－惠州港惠城商业项目销售执行方案.ppt.ppt

房策网 阶段策划事件： 缔造百年繁荣 成立惠洲首个六星级商业服务会 时 间：2006年12月2日 目 的：与世界上有影响力的权威专业商场经营公司合作签约，确定项目日后经营决心， 推动招商销售。 同时成立惠州首个“六星级商业服务会”陆续开启各项增值服务，树立项目软件 形象。例如：对商户---制定消费期刊免费宣传商家、定期举办品牌展示会、定期 在公共媒体宣传推广等。对消费者---免费接送、新品试用、商品租赁及二手商品 代交易、上门讲解调试等与消费者利益相关的服务。 　这个服务会的成立将是在惠州商业界使无前例的，它意味着惠州商业的一种全新 　　 　革命开始，不但给项目在形象上、口碑上、经营上及理念上的升华，更将震惊整 　 个商业界，真正的从实质上的颠覆。 市场形象强化 1期销售（2006.12.24---2007.3.17） 阶段推广思路： 惠州人商业的骄傲！ 惠州商业，示范中国，牵手港惠城，续写辉煌！ 该阶段将得到前期猛烈炒做的成果，在市场上树立项目供不应求的热销形象，同时大肆宣 扬发展商在销售中所体现的“责任心”（只拿出少数铺位销售，并且都是在主力店旁的铺 位，无须担忧日后经营风险）。 当1-2期整体描述时，推广语为 聚焦世界商业精华 第二部分、宣传造势 阶段 颠覆 准备期（10—11.4） 市场形象导入 “新闻刀锋”系列 “颠覆传统商业”系列 1期认筹（11.5—12.23） 市场形象深入 “英雄所见略同”系列 “中国经验”系列 1期销售（12.24—3.18） 市场形象强化 “安全持续的升值驱动力”系列 沃尔玛签约仪式 惠州城市及商业发展方向高峰研讨会 连续12天刀锋系列新闻报导 其他主力店签约仪式 华纳VIP电影放映月 商场终身VIP卡限量派送 项目现场推荐会 华纳电影票、飞驰溜冰票派送 中国购物中心示范工程颁奖仪式 成立惠洲首个六星级商业服务会 工程倒记时社会监督活动开启 百万富翁陈启泰与你相约“港惠城” 华纳影院、飞驰溜冰签约仪式 造势切入点 新中心 最好的MALL 人口、住宅速增 政府规划 1-4期大规模 主力店及次主力店 业态规划及运营管理 围绕项目造势点，我们将其分为； 一、推广过程中的阶段主题事件。 二、引起区域广泛关注的大事件。 2.1---阶段主题事件 市场形象导入 准备期（2006.10---2006.11.4） 一期认筹前后关键营销思路 项目如何在市场上亮相、展开、确立，选择什么样的形式进入市场，成为项目前期推广的关键。显然单纯的新闻发布会难以担当这一重任，新闻发布会虽然是一个较好的入市方式，可对于本项目而言，我们认为力度还不够。在这种情况下，专题研讨会便会增加其分量。 以新闻发布会及“惠州城市及商业发展方向高峰研讨会”作为项目推广的导火索（同一天） 高峰论坛会目的及优点---掩盖冲淡其商业目的； 厚重的专家研讨气氛，易于树立专业的商业队伍的形象； 专家学者说出的话具有权威性； 容易成为新闻媒介捕捉宣传的题材； 新闻刀锋主题（连续12天）研讨会第二天开始系列的新闻报导  惠州城市与商业发展的新中心； 港惠城；新中心的坐标原点； 第一个沃尔玛的进驻（连续多次采访沃尔玛高层、进驻惠州及本项目缘由）； 第一个时代华纳（采访其扩展理念，合作意向）； 飞驰溜冰场与其经营模式（合作意向）； 采访项目管理层人士：项目格局及进展；…………………………… 在每次新闻稿的页脚下连续倒计时 颠覆一座城市的商业 还剩12天、、、11天、、、10天、、、9天、、、1天 第一轮引爆项目 惠州商业12级地震 商业巨舰震撼上市 港惠城重塑惠州商业元素 惠州财富中央正在改变 一座城市只有一个商业中心 新闻刀锋的必要性 与一般商业项目不同的是，本项目市场推广的新闻传播具有特殊地位，本项目所具有的定 位的高度，沃尔玛进驻的唯一性，娱乐休闲的增加比例等背景，为新闻媒体的顺当介入打 开了大门。新闻刀锋与广告遥相呼应，此起彼伏，是本项目市场推广的一大优势。 比广告更锋利的广告 新闻刀锋的4种优势---传播目的的客观性，没有“自夸自卖”之嫌； 报导内容的真实性，给观众可信