销售人员的薪酬设计方案PPT1.pptVIP

一目的 二原则 三薪酬构成 ;目的+原则=公平+效用; 销售部薪酬制构成(一) 1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 2、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。 ; 销售部薪酬制构成（二）： 销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） （2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。;; ;方案一，在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。保底薪酬在产生佣金月扣除。 方案二，高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性. 注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。 ;佣金提成组成;佣金分配方式 ①、按排名分配： 准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）;②、按参与销售人数分配： 准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的； 效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额的项目 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）;③、按每月销售任务达标情况分配： 准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。 效果：按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）;考核内容 内容提要 具体表现???分值 自评 同事评定 上级评定 很好 较好 一般 较差 品德(20分) 忠诚公司 维护公司利益 6分 5分 4分 3分 团结友爱 和睦相处 互相帮助 5分 4分 3分 2分 待人坦诚 谦虚有礼 诚实可靠 4分 3分 2分 1分 奉献精神 5分 4分 3分 2分 工作能力(30分) 计划性 3.5分 2.5分 2分 1分 责任感 4.5分 3.5分 3分 2分 组织能力 3.5分 4分 3分 2分 处理问题 3.5分 2.5分 2分 1分 知识面 2.5分 2分 1.5分 1分 公关能力 2.5分 2分 1.5分 1分 协调沟通能力 2.5分 2分 1.5分 1分 判断能力 2.5分 2分 1.5分 1分 理解能力 2.5分 2分 1.5分 1分 表达能力 2.5分 2分 1.5分 1分 工作表现(20分) 团队合作 2.5分 2分 1.5分 1分 原则性 2.5分 2分 1.5分 1分 积极性 4分 3分 2分 1分 服从性 4.5分 4分 3分 2分 规章制度 6.5分 5.5分 4分 3分 工作成绩(30分) 工作目标完成量 12分 11~10 9~8 7~0分 工作质量 10分 9~8分 7~6分 5~0分 工作效率 8分 7~6分 5~4分 3~0分 标准总分值： 100分 附加分值： 可设定超额完成当月销售任务5万元为标准单位，标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值，如超额完成任务30万，（30万/5)X 1分＝6分。6分为该销售人员的附加分值。 当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。 ;工作成绩评分说明（总分值30分）;、20%月度考核奖金发放说明：月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金考核制度 适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。 考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评。考核量化测评标准（见下图）：;10%团队后勤建设金发放说明;以上就是佣金提成;激励奖金;销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）20%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%== ;谢谢观赏;;目录;安利公司薪酬