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北京中润英才管理咨询公司内部资料0920西仪公司战略(二) Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1公司战略与业务战略 ?从事什么业务,不从事什么业务 公司战略 ?各项业务的优先顺序 ?在哪块市场上竞争(选择战场) ?同哪些产品和公司竞争 业务战略 (竞争战略) ?如何在选定的市场上战胜选定的竞争 对手 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 2公司战略结构及结论 ? 业务市场吸引 ? 各业务关键成 ? 西仪公司业务 ? 西仪公司的战 ? 使命和愿景 力及西仪业务 功要素具备情 定位及成长阶 略陈述及目标 竞争力评价 况 梯 体系 作为公司战略 ? 军品业务市场吸 ? 军品基本具备 ? 军品业务作为公 ? 到2010年军品 的指引 引力一般,自身 行业的关键成 司第一层面的战 实现销售收入 2.5亿元人民 竞争力较强 功要素 略业务单元 币; ? 连杆业务市场吸 ? 连杆业务行业 ? 连杆业务定位为 ? 连杆实现3.4 引力和自身竞争 关键成功要素 公司的第二层面 力都较强 具备且通过自 战略业务单元, 亿元销售收 身努力还可以 追求市场份额的 入; ? 机床业务市场吸 提高 快速增长 引力较强,自身 ? 机床实现销售 收入4亿元 竞争力较弱 ? 机床业务基本 ? 机床业务定位为 不具备行业关 公司第三层面的 ? 模具业务市场吸 键成功要素但 战略业务单元, 引力一般,自身 获得相对容易 寻求新的经济增 竞争力较弱 长点 ? 模具业务不具 备行业关键成 ? 模具业务暂不作 功要素且获得 为公司的战略业 难度较大 务单元,以满足 内部配套为主 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 3导读 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 连杆业务分析 战略方法论 连杆业务 公司层面举措 连杆业务分析 战略方法论 连杆业务 公司层面举措 机床业务分析 机床业务 实施计划 使命愿景 机床业务分析 机床业务 实施计划 使命愿景 军品业务 风险及措施 模具业务分析 成长阶梯 军品业务 风险及措施 模具业务分析 成长阶梯 战略陈述 战略陈述 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4西仪公司的使命和愿景 使 命 以卓越的产品和服务满足国民经济发展和国防建设的需要,保军报 国,强企富民,并实现股东价值和员工价值的最大化。 愿 景 以军品立位,以民品求发展,致力于将西仪公司建成军民结合,在行业中有较强 竞争力和领导地位的优秀企业。 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 5导读 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 环境分析 业务战略 战略实施 公司战略 连杆业务分析 战略方法论 连杆业务 公司层面举措 连杆业务分析 战略方法论 连杆业务 公司层面举措 机床业务分析 使命远景 机床业务 实施计划 机床业务分析 使命远景 机床业务 实施计划 军品业务 风险及措施 模具业务分析 成长阶梯 军品业务 风险及措施 模具业务分析 成长阶梯 战略陈述 战略陈述 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 6对各业务的四象限分析 吸引 力大 市 机床 场 连杆 潜 力 军品 模具 吸引 力小弱强 西仪公司竞争能力 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 7连杆业务关键成功要素具备情况及获得的可行性 稳定的质量 技术研发能力 规模与成本 客户服务能力 ? 长期稳定的质量 ? 及时供货、及时 ? 除了来图设计能 ? 满足公司1400万 了解客户发展动 力,与主机厂共 只连杆市场需求 ?行业关键 ?行业关键 向 同开发发动机 ? 不断降低成本 成功要素 成功要素 ?产能不能满足未 ?存在延期供货的 ?技术人员比例不 ? 现场管理能力和 ?西仪相关 来发展需要,设 ?西仪相关 质量管理需要提 情况 足,积极性有待 要素的具 高 备存在瓶颈 要素的具 提高 备情况 备情况 ?成本仍有下调空 间 ?通过生产线的改 造扩建或者兼并 ?能否较容 ?能否较容 ?通过提高营销人 ?通过招聘、培训、 ?通过加强人员培 重组加以提高 易获得该 易获得该 员素质、建立营 训和有效的激励 激励制度提高人 ?可通过