孙子兵法 虚实篇.pptVIP

《孙子兵法》之 《虚实篇》 “虚实” 在本篇中，孙子提出了虚实互相依存，在一定条件下可互相转化的军事思想。 孙子认为善战之人应当掌握战争的主动权，以我为中心调动敌人，使其疲于奔命，而我方则集中兵力，以逸待劳，一战而胜。 “凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳” 在战争中，疲劳敌人并不是消极的防御，而是在主动地创造战机，目的是避开锋芒，击其虚，最终实现作战的胜利。 在这里，孙子主要就是阐述了主动权在战争进程中的重要性，只有稳操行动的自由和自主权，才能达到致人而不致于人的目的。 “进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也” 也即“避实而击虚”的意思。在兵战中， “避实而击虚”成为兵家克敌制胜的有效法则；在竞争中，经营者要采取避开市场饱和之实，击市场空缺之虚，并善于变实为虚，争取“柳暗花明”的新局面。 “知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地‥‥‥近者数里乎！” 在此，孙子认为战与不战，胜败与否的重要条件在于是否“知战之地，知战之日”，而不是距离的远近。 将这一思想借鉴于市场竞争中，就要求企业不要只把眼光放在国内市场上，而应该努力开拓国际市场，敢于参与国际市场竞争。 “敌虽众，可使无斗” 敌军虽众，却可以使它无法全力与我方战斗。 在商业活动中，明确对手的意图和虚实是非常重要的。一般来说，探查虚实的策略有这样几种：火力侦察—用强硬的态度和果断的措施，试探对方的真实情况；投石问路—可以通过提出问题，观察对方的反应来见机行事。 “水因地而制流，兵因敌而制胜” 这句话反映了战争指导的一般规律，其中心意思是说：“用兵作战要善于根据敌情的变化，运用不同的作战策略，才能取得胜利。” 要做到“因敌而制胜”，必须遵循两个前提：第一是要知敌；第二是对我方情况的高度保密。如果在日常工作和社会生活中，领悟此谋略的丰富内涵并灵活加以应用，往往也能收到奇效。 “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神” 孙子一再强调用兵没有固定不变的模式，高明的将帅应根据敌情的变化而灵活机动，随机应变。 市场也是如此，竞争变化莫测，要想在多变的市场竞争中取胜，也必须灵活机动，随机应变。如果固步自封，只会落后于人。 * * *