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目录摘要(实质利益谈判法)
浅谈实质利益谈判法
摘要：谈判是社会生活中无时不在、无处不有的现象。随着我国市场经济的迅速发展和改革开放的日益深入以及全球经济一体化趋势的加强，国际商务谈判已在我国经济发展中扮演了重要角色。但是，传统的输赢理念的谈判方法严重阻碍了谈判的进行。实质利益谈判法，促使谈判顺利达成双赢。本文通过对原则谈判法四个基本原则、作了详细阐述使大家对这种谈判方法有很好的了解并恰当地加以广泛运用。The Analysis of Principled Negotiation Methodology
Abstract: Negotiation is indispensable in our social life at any time and anywhere. International business negotiation has been playing an important role in our country’s economy development with the rapid progress of market economy, with the reform and opening up and the enhancement of economic globalization and integration. However, the traditional negotiations guided by win—lose concept have prevented negotiations from proceeding easily and smoothly. The Principled Negotiation methodology reaches a win-win agreement successfully.The thesis goes details into the four fundamental principles, application etc to help people have a better knowledge of it and use it appropriately and extensively.
Key words: negotiation interest standpoint principle criterion
目 录
前言………………………………………………………………………………………1
1实质利益谈判法的概念………………………………………………………………2
2实质利益谈判法的指导思想…………………………………………………………2
2.1将人与问题分开……………………………………………………………………2
2.2注重利益而非立场…………………………………………………………………3
2.3制定双赢的谈判方案………………………………………………………………3
2.4 坚持使用客观标准，破解利益冲突………………………………………………3
3 实质利益谈判法的两个层次…………………………………………………………3
3.1 实质利益层次………………………………………………………………………3
3.2实质利益的实现步骤………………………………………………………………4
3.2.1分析阶段 知彼知己………………………………………………………………4
3.2.2计划阶段 策划周到………………………………………………………………4
3.2.3讨论阶段 充分交流………………………………………………………………5
4跳脱“立场争辩式谈判”……………………………………………………………5
5实质利益谈判法的适用………………………………………………………………6
结束语……………………………………………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………………7
后记………………………………………………………………………………………7
II
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