多店运营赢利系统授课讲义.pptxVIP

运筹帷幄;学习指南-----第一模块;学习指南-----第二模块;第一模块学习指引;第一章 多店管理的系统思考; 作为多店管理者，我们最困惑的是什么问题？;一、多店管理的发展轨迹;单店、大店、多店经营的核心点;单店、大店、多店经营的核心点;单店、大店、多店经营的核心点;单店、大店、多店经营的核心点;多店等级划分思考;多店等级划分思考;二、多店管理的系统思考;二、多店管理的系统思考;二、多店管理的系统思考;案例分享---多店管理的系统思考;二、多店管理的系统思考;二、多店模式的管理逻辑;二、有效多店管理的意义;第一模块学习指引;第二章 多店分级管理;一、多店等级划分思考;销售店;一、多店等级划分思考;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;二、多店等级划分方法;第一模块学习指引;第三章 多店组织管理架构的设置;案例分享--- 品牌公司组织架构设置带来的思考;案例分享;;;公司总部营运中心;组织结构 有组织，有计划 岗位人员 有步骤，有分工完成工作;二、多店等级划分方法;讨论案例：加盟商多店管理组织架构;二、多店管理组织架构设置的进阶步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;二、多店管理组织架构设置的步骤;第一模块学习指引;第四章 多店管理人力资源规划;一、多店管理人力资源规划三个关键点;二、多店管理人力资源规划关键点一：人员编制;2、如何规划终端零售人员编制;案例分享：区域管理人员定编规划;案例分享：区域管理人员定制规划表;二、多店管理人力资源规划关键点二：《岗位说明书》;二、多店管理人力资源规划关键点二：《岗位说明书》;案例分析 有效阅读《零售区长的岗位说明书》;案例分析 有效阅读《零售区长的岗位说明书》;案例分析 有效???读《零售区长的岗位说明书》;案例分析 有效阅读《零售区长的岗位说明书》;案例分析 有效阅读《零售区长的岗位说明书》;;二、多店管理人力资源规划关键点二：《岗位说明书》;二、多店管理人力资源规划关键点三：《工作 标准》;案例分析 《零售岗位日/周/月/年工作标准》;二、多店管理人力资源规划关键点三：《工作 标准》;第一模块学习指引;第五章 多店管理的薪酬方案设计;______ _______ _______ ;二、薪酬体系管理的六大职能;二、薪酬体系管理的六大职能;三、薪酬体系设计的基本原则;薪酬体系设计的基本原则;薪酬管理主要问题是什么？;三、薪酬体系设计的基本原则;四、影响薪酬的因素分析;1、影响薪酬的因素分析----内在因素;2、影响薪酬的因素分析----外在因素;四、销售人员的薪酬模型;四、销售人员的薪酬模型;案例分析： 终端店铺薪酬方案;三、月销售提成 1、销售指标的分配原则 四、达标率标准及销售提成公式 1、达标率准 2、销售提成公式;五、其他奖励 1、每月销售推广的即时奖 2、销售冠军奖 3、优秀店长管理奖 六、有关规定 1、作息时间 2、日工资核算方法 3、请假 4、加班规定 5、业绩考核 6、员工试用期 7、制服购买费 七、工资发放规定;五、薪酬管理创新探讨-----自助式薪酬方案;五、薪酬管理创新探讨---自助式薪酬方案;六、薪酬管理创新探讨--合伙人制度;薪酬体系关注重点---零售绩效考核点的设计;案例分析：KPI设定 ;案例分析;店员;一、人员管理绩效考核关键点 1、人效 2、员工考核达标率 3、客户服务满意度 达标率 4、人员流失率 5、员工技能提升率 二、货品管理绩效考核关键点 6、货品周转率 7、货品进销率 8、货品销售折扣率 9、货品账务准确率 ;（季度）零售区长绩效考核方案;（季度）零售区长绩效考核方案;案例分析 请设计商品主管的绩效考核方案;本期课程回顾;;;;实践分享