瑞鑫(保险）产品的目标群体与销售话术.pptVIP

瑞鑫产品的目标群体及销售话术 瑞鑫产品特色分析 交费标准适中 保险责任多样 交费方式灵活 重病提前给付 重疾保障全面 满期养老丰厚 红利领取两可 具有避税功能 借款灵活变现 瑞鑫卖点分析 产品卖点： 一款兼具养老、重疾与投资的产品 一个精心呵护人生风险规划的途径 一款尽享金色夕阳的新型理财险种 通过有计划性的健康、养老储备，使自己充分享受老年时惬意的幸福生活，感受儿孙满堂的喜悦心情；三倍健康呵护、80岁满期养老金和每三年固定返还的设计令您安享晚年尊贵的生活品质。 买过健康保险老客户 买过分红险但没有买健康险的客户 这种客户的特点: 认同保险的功能 注重保险的储蓄和增值功能 有缴费能力 关注养老和小孩教育 不想买保险，但一直有联系的老客户 曾经陌生拜访过，有意识但还没买过保险的客户 这种客户的特点： 较好说话 有经济实力 对保险不太信任 认为外国保险公司的服务好 准备工作 保单体检 收集信息 制作计划 销售促成 推销流程 销售流程 约访客户 接洽面谈 说明话术 拒绝处理话术 促成销售 约访话术 唯一的目的 ——获得面谈机会！ 针对老客户市场 周姐，你好！不知道您看报纸了吗？看见我们公司的新产品广告了吗？（看见了）不过我想通过广告还是不太容易了解这个产品，出于我