市场营销案列分析题.docVIP

简答题 1、简述市场的含义和功能 答：1）资源配置功能；2）经济结合功能；3）平衡供求功能；4）价值实现功能；5）提供服务功能；6）调节利益功能。 2、简述营销调研计划的内容 答：包括七方面1）制定调查目标；2）拟定调查项目；3）确定调查对象； 4）确定调查地点；5）安排调查时间；6）选择调查方法；7）编制调查预算 3、简述市场细分的作用 答：1）市场细分是企业发现新市场的手段，是企业选择目标市场的基础性工作；2）市场细分有利于增强企业竞争力和提高经济效益；3）市场细分有利于满足不断变化、千差万别消费需求，最终有益于社会进步。 4、 简述市场细分步骤 答：1）明确营销目标；2）列举消费需求；3）选定细分变量；4）；进行初步细分和筛选 5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市场。 5、简述引发企业降价的因素 答：引起企业主动降价的动机主要有：(1)生产能力过剩，企业库存积压严重，需要扩大销售，而采用其他非价格竞争手段如产品改良、加强促销等都不能达到扩大销售目的时，企业就要考虑降价促销。(2)产品的成本比竞争者低，企业希望通过降价来提高市场占有率，增加销售。(3)企业遇到激烈的价格竞争，市场占有率逐渐下降，迫使企业通过降价来维持和扩大市场占有率。 6、简述绿色营销的涵义 答： 绿色营销是企业以满足顾客需求、社会利益和自然可持续f发展的营销活动，同时满足直接顾客需求、间接顾客需求和未来顾客需求的营销活动。绿色营销观念是营销观念的新发展，它代表着营销观念的方向。它是对人类、社会和自然之间关系认识深化的产物，是对营销本质认识深化的产物，也是全球绿色运动浪潮的产物。绿色营销体现在企业营销活动的“绿色化”中，也就是说企业应当构造一个绿色营销组合，包括绿色产品、绿色价格、绿色促销和绿色渠道等策略，构成绿色4P。 7、简述选择目标市场的条件答：1）市场存在潜在需求量和相应的购买力2）企业具有竞争优势3）市场未被竞争对手控制4）企业有能力经营市场，满足市场需求并有充分发展潜力。 8、当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题以及应采用的营销组合策略。答 此阶段时产品通过试销效果良好，产品在市场上站住脚并打开了销路。生产者此时面对的主要问题是竞争者增加，竞争加剧。企业的目标是继续促进市场成长，努力延长这一阶段。企业可采取以下策略：（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱（3） 增加新的分销渠道或加强分销渠道。 9、简述密集型发展战略的形式及特点 答：密集型增长战略是指企业以现有产品或现有市场为基础，来提高市场占有率和销售额。其形式有三种： 1）市场渗透。采取种种措施增加现有产品的销售的策略。2）市场开发。力图利用新市场增加现有产品的销售额。3）产品开发。企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，来增加企业的销售额，扩大市场占有率。 10、简述分销渠道及其特征 答：分销渠道指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。特征：1）分销渠道起点是生产者，终点是消费者或用户。反映某一特定产品价值实现所经由的通道2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人，这些共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。3）分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流 11、简述产品成长期的主要特点及其对策 答：在产品的成长阶段具有销量上升、成本下降、利润增加的特点。企业营销对策的核心是尽可能延长产品的成长阶段。具体说，企业可以采取以下营销对策： 1）改进产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途； 2）促销决策应从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客； 3）加强市场调研，运用细分化策略，不断开辟新市场；4）巩固原有渠道，开辟新的营销渠道；5）在适当时候调整价格，以争取更多顾客 1、1、该企业采取了何种定价策略 答这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段把产品价格定得很高以攫取最大利润。 2、为什么要采用这种策略 答因为 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短生产技术一般比较简单易被模仿即使是专利产品也容易被竞争者略加改进而成为新产品故应在该产品生命周期的初期趁竞争者尚未进入市场之前获取利润来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略还因为有如下保证①市场需求较大②产品质量较高配科和包装均较考究②产品迎合了消费者追求健美的