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房地产项目定位 房地产项目市场细分 房地产项目目标市场选择 房地产项目市场定位 房地产项目STP策划 在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要确定他能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。 房地产项目STP策划 早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔·施密斯提出了Segmentation（市场细分）概念，20世纪90年代国际营销学大师菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的《营销管理》一书第九版中系统地提出了S、T、P战略，S-segmentation（市场细分），T-targeting（目标市场选择），P-positioning（产品定位）。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界著名大企业广泛应用。 房地产项目STP策划 市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性质的若干不同购买群体的过程。 目标市场选择，房地产开发商依据宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。 产品定位，即房地产开发商根据目