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团队名称：老坛紫金队 团队成员：王文辉、曹源、季新程、孙径丰 团队口号是：老坛，让生活更美好。试一下，你会爱上这个味道。 目 录 前言--------------------------------------------------------------------------------1 团队介绍--------------------------------------------------------------------1 环境分析-----------------------------------------------------------------2 （一）主要竞争者战略分析---------------------------------------------------2 （二）校园环境分析------------------------------------------------------------3 （三）消费者消费分析---------------------------------------------------------3 销售策略----------------------------------------------------------------4 （一）定点销售 ----------------------------------------------------------------4 （二）流动销售-----------------------------------------------------------------4 四、资源需要------------------------------------------------------------------5 五、经费预算------------------------------------------------------------------5 前 言 泡面成为了一种简约的饮食习惯，简约的生活态度。老坛方便面致力于营养的完善与口味的追求。相对于康师傅与白象等同类产品，老坛无疑是消费者创新的选择，相对于其他产品的传统口味，您是否也想换换口味呢？老坛将是您明智的选择。老坛是生活态度，老坛是种品质追求，老坛是种物质享受。品味老坛，享受精彩人生。 通过市场调查与分析，老坛方便面的主要消费人群是中学生和大学生，针对这类人群，为了提高统一方便面在市场上的占有率，我们做出以下策划。 一、团队介绍 首先，我们老坛紫金队的四名成员都是来自常工院的市场营销专业，尽管我们仍是大一新生，还没有接受过专业的培训，但至少我们喜欢营销这个专业，并且在平时，我们会有意识的去关注营销方面的知识。所以在比赛的一开始，我们就比其他对拥有优势。 那么现在来介绍一下我们团队的精神。我们是老坛紫金队，取意于创造一个新的紫金王朝，其中的金字也象征着吸金，能够获得更多利润。我们的团队口号是：老坛，让生活更美好。试一下，你会爱上这个味道。 再来介绍一下我们的团队成员。我们是常工院10营Y班的同学，王文辉、曹源、季新程、孙径丰组成这支优秀的队伍。由王文辉负责策划、曹源负责宣传、季新程负责财务、孙径丰负责后勤。 二、环境分析 （一）主要竞争者战略分析 首先我们对统一的竞争者进行了一个对比分析，以下是对比的表格： 品牌 产品 定价 促销 渠道 策略 康师傅 以“康师傅”为首，先已延伸到“面霸120”，“福满多”等满足各类阶层消费需求的产品 与经销商合作定价 利益分享 广告宣传 公关促销 经销商模式 以商场、超市为主 通过不同产品的生产和市场推广，实现了中、高、低端市场的全面占领。品牌形象 策略 白象 主要产品为“白象” 牌系列方便面、挂面和面粉， 采用市场竞争导向定价低价渗透策略 与顾客关系紧密， 客户服务及管理较好 拥有渠道优势 渠道顺畅、市场反应迅速 产品多样化，市场多样化，通过宣传，培养一定的品牌忠诚度。 今麦郎 主要产品有“今麦郎”、“华龙”等知名品牌。 低价竞争 撇脂定价策略 终端推广方式 低价促销 经销商模式 代理商加盟 终端推广，迅速打开市场 所以尽管老坛酸菜在品牌上不如康师傅响，价格上不如白象等低端产品有优势，但统一老坛酸菜仍是有他特有的优势的。 老坛酸菜面的优势： 第一、突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，将酸味引到了面中。 第二、独特的酸菜包，酸爽提神，催人奋进。 第三、冲破以往量少的缺陷，更多量，更超值。 老坛酸菜面的劣势： 价格有点偏高。 产品定位不明确，高校市场未打开。 与市场龙头品牌康师傅相比，品牌忠诚度有所欠缺。 （二）校园环境分析 因为我们的