辽宁华盛手机营销渠道.doc

辽宁华盛手机营销渠道 3辽宁华盛手机营销渠道管理现状及问题分析 3．1辽宁华盛公司简介 隶属于中国联合网络通信有限公司的联通华盛通信有限公司总部于2008年8月19 日正式成立，其主要承担产品定制、产品销售及相应的售后服务等工作。联通华盛通信 有限公司主要经营上网卡及智能手机等一些通信终端产品。在中国联合网络通信有限公 司的总体部署下，联通华盛通信有限公司基于对4G网络的应用，通过与代理商及生产 商等之间的合作来强化产业价值链，同时加大产品向市场化及专业化方向发展，最终构 建一个市场占有率高、商业特色独居的产品定制、产品销售及服务系统，全面推进公司 通信业务健康发展。北京是联通华盛通信有限公司总部的建设基地，在全国各省及地区 设立其相应的办事处，截止到2014年12月，本公司拥有3000多位员工。目前，本公 司与国内外一些知名厂商之间展开了全面的合作关系，这些知名厂商主要包括苹果、三 星、中兴、酷派及华为等，先后成功承销了iPhone、三星大器系列手机等高端明星产品， 并实现对全国4900多家联通自有营业厅以及10000多家社会渠道零售网点的渠道覆盖， 终端销售市场占有率名列同行业领先地位。目前主要经营手机产品分为iPhone与非 iPhone产品。 联通华盛通信有限公司辽宁分公司为省级分公司，辽宁分公司成立于2009年2月， 经过六年的发展，根据分公司规模发展需要及地级城市份额占比情况，省内设有省分平 台及地市分公司双层级，其中，省分平台部门设置有分销部、市场部、零售部、运营支 撑部、财务部、综合人力部等六大部门，地市分公司设置为沈阳、大连、鞍山、抚顺、 锦州、葫芦岛、丹东，营口等八个地市分公司，辐射全省14个地市级城市，每个地市 分公司设有总经理1人，副总经理1人，客户经理若干、督导员若干。联通华盛辽宁公 司组织架构如图3．1所示。 随着辽宁华盛智能手机营销业务规模及消费者数量的不断增大，如果仅依赖于现有 的服务营销渠道时无法满足现阶段及未来手机市场的发展需求，除此之外，由于辽宁智 能手机市场中各大智能手机之间的竞争力愈加强烈，行业利润趋于下滑且营销成本逐年 增加，在这种情形下，辽宁华盛公司须借助社会力量，推动内部智能手机营销渠道的建 设与发展，同时对现有资源进行整合与规划。现阶段，在社会改革力度不断深入发展的 背景下，我国通信行业将会由现有的4G网络发展为5G网络，在该状况下，如何对有 限的资源进行充分利用，同时抢占智能手机市场、提供更优越的通信服务，这对于辽宁 华盛而言在提升公司核心竞争力方面具有非常重要的意义。 随着辽宁华盛智能手机营销业务规模及消费者数量的不断增大，如果仅依赖于现有 的服务营销渠道时无法满足现阶段及未来手机市场的发展需求，除此之外，由于辽宁智 能手机市场中各大智能手机之间的竞争力愈加强烈，行业利润趋于下滑且营销成本逐年 增加，在这种情形下，辽宁华盛公司须借助社会力量，推动内部智能手机营销渠道的建 设与发展，同时对现有资源进行整合与规划。现阶段，在社会改革力度不断深入发展的 背景下，我国通信行业将会由现有的4G网络发展为5G网络，在该状况下，如何对有 限的资源进行充分利用，同时抢占智能手机市场、提供更优越的通信服务，这对于辽宁 华盛而言在提升公司核心竞争力方面具有非常重要的意义。 从现阶段辽宁华盛的营销运作状况来看，如果公司自行筹建整个营销服务渠道，那 么势必会加重辽宁华盛内部资源很难运转的压力，且并不是建设速度快就能体现出更好 的效果；通过借助社会力量，加大公司智能手机营销渠道的建设，基于科学的利益分配， 实现合作企业之间的共赢；不仅如此，通过对社会力量的借助，除了能提高辽宁华盛的 3．2辽宁华盛手机营销渠道现状分析 辽宁华盛公司自成立以来，其营销渠道经历了近6年的发展，从整个营销活动及营 业额方面来看，确实为公司创造了丰硕的成绩，但随着社会环境的不断变化，辽宁华盛 现有的智能手机营销渠道模式已难以适应现阶段的发展需求，对于辽宁华盛而言，只有 按照环境变化情形实时对手机的营销渠道策略进行调整与优化，方可在未来手机市场中 赢得更多的市场份额；本节将从辽宁华盛的一些基本营销策略开始对现有的营销渠道进 行分析。 3．2．1公司的营销策略分析 (1)产品策略 通常情况下，产品分核心产品、延生产品及形式产品三个层次：我们以iPhone6为 例，对辽宁华盛公司的产品策略进行分析【2…。 对于iPhone6来说，其核心产品是现阶段最高端、像素最高、清晰度最好的手机， 能多点灵活的对其进行触摸控制，加上多个传感器、游戏体验最真切，基于这些特性， 在手机市场上赢得了广大消费者的亲睐。iPhone6采用高精度、电脑数控加工而成的一 种高端产品。iPhone6由于高端时尚，能对市场定位进行准确把握，同时准确的为客户 做了