百川资讯公司营销规划与策略.doc

百川资讯公司营销规划与策略 第2章市场环境与公司简介 大宗商品信息资讯行业在中国起步于20世纪末，相对于国外起步较晚，当 前行业仍处在发展的初期阶段，而国外已经拥有相对成熟的运营模式。中国行业 内的资讯企业较多，无序竞争激烈，行业利润逐渐下降，无法与国外同行企业竞 争，更谈不上利用中国的大宗商品资讯公司来获得中国大宗商品的定价权。近年 行业内部分企业亏损，加上行业发展本身受限，一部分企业倒闭，一部分企业被 兼并。但有相当部分企业开始升级和转型，大宗商品信息资讯行业逐步升级为大 宗商品咨询服务、大数据服务、大宗商品电子交易平台服务等新型模式。本章节 主要介绍中国商品资讯行业发展情况，并以百川资讯公司的发展模式为案例，介 绍百川资讯作为中国商品资讯服务提供商的发展情况。5 2．1中国商品资讯行业发展情况 2．1．1中国大宗商品资讯服务行业现状 大宗商品主要是指工业原材料，如钢材、能源矿产品、石油化工品、农产品、 纸品、建材产品等。 大宗商品特点：价格波动大、供需量大、基本都有行业标准或国家标准，不 同企业间的产品具有可比性。 “信息资讯”广泛来讲可以属于咨询行业，大宗商品信息资讯服务是指为大 宗商品生产商、贸易商、下游加工企业、相关金融企业、研究机构提供商品的价 格信息、生产情况、库存情况、销售情况、采购情况、成本情况、财务情况、市 场分析等的微观经济信息，产品服务形式主要通过网站、邮件、微信、手机的形 式发布和提供，提供及时的商品价格信息、周期性的产品行业报告、行业深度调 研等。 中国的大宗商品资讯起步普遍比较晚，而国际上大宗商品资讯从1850年左 右就开始有了，最早出现跟商品价格有关的是美国和英国成立的商品期货交易 所，如CBOT、NYMEX及LME三大交易所。而后市场上开始有专门为期货交 易商、投资商提供大宗商品期货、现货市场交易行情分析的信息资讯公司，目前 世界上比较知名的大宗商品信息资讯公司有英国的CRU、路透、阿格斯、ICIS， 美国的彭博、普仕、ISH、道琼斯等，也有有名的企业管理咨询服务商如普华永 道、德勤、麦肯锡、埃森哲、毕博等。 目前全球大宗商品交易价格的定价权都基本集中在阿格斯、ICIS、普仕以及 英美的三大期货交易所。而中国的交易所以及资讯公司的定价权几乎没有。 例如：阿格斯公司成立于1970年，是全球领先的价格评估、市场动态和市 场数据报道公司，覆盖的产品包括原油、天然气等能源资讯信息。为市场提供商 品的资讯信息、市场基准价格和行业分析。目前全球很多现货价格、长约价格以 及纸货价格都以阿格斯系统报价为准。 中国的大宗商品资讯行业真正起步是在1998年，当时受计划经济逐渐被市 场经济代替的影响，相关的部委职能发生变化，很多职能使得其变为企业，商品 的政府定价机制逐渐的被市场定价所取代，加上20世纪末开始互联网的快速兴 起，使得大宗商品的信息资讯服务快速得到发展，包括阿里巴巴，也是那时受到 互联网的影响得以起死回生。当时中国逐渐出现了一批跟踪大宗商品信息和研究 的资讯机构6，最早出现的大宗商品信息服务提供商有慧聪(1992年)、山西煤炭 资源网(1998年)、中华商务网(1999年)、我的钢铁网(2000年)、安迅思(2000 年)、中国联合钢铁网(2001年)、隆众石化网(2002年)、卓创资讯(2004年)、 金联创(2004年)。 在软件数据信息行业，国内领先的企业有万德资讯、同花顺等企业7，他们 是借助软件分析系统，把所需要的数据和分析放到软件分析系统内，给企业一个 大而全的数据决策分析。 21世纪开始的10年间，中国经济的快速发展使得中国对大宗商品的需求越 来越大，全球制造业均向中国转移，全球采购集中在中国，全球大宗商品市场的 变化主要看中国市场的需求，中国商品市场情况变化被国内外的企业时刻关注 着。虽然中国市场对于大宗商品的需求很大，而且全球也在看中国市场，但中国 企业仍无定价权、中国商品资讯公司也无定价权，而依旧要看国外的企业和资讯 机构的定价。未来作为中国大宗商品信息资讯行业，在经济全球化、一体化的背 景下，如何为中国企业提供及时、准确、详尽的商品信息、研究分析及在交易过 程中获取定价权是整个行业未来发展的方向。 互联网是把双刃剑，互联网的发展带来了信息资讯产业的快速发展，使得信 息传播加快，企业得到信息的途径增多，信息价值减弱，产品过于单一，加上资 讯公司增多，行业无序竞争，利润压缩，生存困难，一些小型资讯公司逐渐被淘 汰或兼并。当然也有一部分资讯公司开始产品升级和方向转型，大宗商品信息资 讯行业逐步升级为大宗商品咨询服务、大数据服务、大宗商品电子交易平台服务 等新型模式8。 2．1．2中国大宗商品资讯服务行业前景 近几年发展情况来看，中国的信息消费一直保持高速发展，2016年预计信 息消费