保时捷高端乘用车呼和浩特地区营销策略.doc

保时捷高端乘用车呼和浩特地区营销策略 第三章保时捷高端乘用车呼和浩特地区SWOT分析 当前，保时捷的经营模式有专营店的营销模式，汽车市场的营销模式的多样 化营销，非常符合现在汽车销售市场的发展方向和不同消费群体的差别需求，可 以根据不同的地区适应其差别需求。 3.1呼和浩特地区高端乘用车市场营销发展现状 高端乘用车的营销市场是独树一帜的，就在前年，也就是2013年8月，在 呼和浩特高端乘用车市场的销售总量同期比较增长3.6%，高端乘用车在华市场 分类的增长速度超过44%，老品牌的德国汽车制造业，势头依然很猛烈，站进市 场将近一多半份额。奔驰，独领风骚将所有产能释放，将与其他大品牌车型的距 离逐渐扩大，8月份奔驰在呼和浩特汽车市场的销售量是18辆，同期比较增长 34.5%，到11月份，累计销售量已经超过2013年全年的销售总量，达到467辆。 奥迪和宝马的市场销售速度不及奔驰，但是总的销售量逼2013年还是有所提高， 尤其是宝马在呼和浩特的销售量表现不俗，8月份销售17辆同期比较增长19.9%， 尤其是前三个季度的销售总量，使其成为呼和浩特销售冠军。 与此不同的是，一些高端的小众汽车品牌路虎、捷豹等在呼和浩特汽车市场 的销售情况同比去年共销售286辆，同期比去年增长了61%,期间，7月份的销售 总量同期增长91%，相比德国高端汽车品牌来说，日韩系高端乘用车也纷纷加入 新技术的研究与开发争夺有限的市场份额，但由于自然因素等影响，有疲软表现， 但一直没有放弃进一步开拓，寻找突破点。呼和浩特高端车用车的不俗表现，给 众多汽车品牌的的生产商制造了更多的机遇，记得去年梅赛德斯销售部执行经理 任小叶在接受访问时回答，与前两年相比，呼和浩特高端乘用车的销售整体情况 有了很大的改变，不仅是市场份额占有率有较大提升，而且达到了往年的2倍还 多，这对于各个品牌来说是很具有挑战性的。 根据呼和浩特高端乘用车市场的调查结果表明，现在的情况反应着营销过程 存在着一定的不规范，如产品后期的销售策略的运用与制定，以呼和浩特市场来 看，高端乘用车的营销理念被传统的营销理念禁锢，很难创新，但伴随着人员素 质的逐步提升，深化改革带来的巨大市场变化，传统的营销理念已经不能适应当 今飞速发展的汽车营销行业，具有先进营销理念的共走人员积极开展市场调研， 分析顾客特点，将市场消费群体扩展到女性高端乘用车的开发上面等等。 调查结果还发展，高端乘用车在市场运行中的营销策略全都大同小异，缺少 必要的创新如，产品策略，促销策略和价格策略，这些策略大多已被运用的烂熟 于心了，但如果将其继续重复使用，必将不能适应现在的社会发展变化和消费者水平的提升，应当运用一些能够刺激消费者购买欲望和冲动的策略，使消费者的 抵触心理降低，会主动的询问或是对你的推销不会反感。如果营销者还是采取传 统的手段守株待兔的策略，那么高端乘用车所拥有的独特特点就无法更好的特现 出来，也就与其他中低端的车型在消费者的眼中界限会越来越模糊。其中，关注 度的不足原因有很多，首先作为卖家市场，市场的发展过程对于消费者的多样性 变化关注度有待提高，对消费者来说需求和产品的相辅相成的，时代在变化，关 注消费者需求的变化，才能符合新时代市场需求结构，使产品能够吸引消费者的 眼球，受到消费者的亲睐。 3.2保时捷高端乘用车呼和浩特地区营销环境分析 总体概括营销环境是指给企业带来的影响包括市场营销活动及各种因素的 实现，属于基础部分，如信息，资金，人才等。宏观因素与微观环境对其的直接 或间接的影响都充斥在企业运营的各个方面。本文的目的是针对企业内部环境的 各个方面和外部环境的各种因素为企业提出最新的营销理念建议，为创新营销策 略奠定方向。 3.2.1宏观环境分析 环境对于一个企业来说是决定其生错与否的重要因素，而营销环境是其组成 的一部分，如果营销环境发生变化，对企业来说，所造成的威胁也是显而易见的， 机会也是一样。其中，宏观环境因素如：经济因素，政治法律因素，社会文化因 素和技术因素都属于不可人为控制的因素，经历了近年来的快速增长，高端乘用 车如何适应飞速变化的外部环境和及时的调整产品结构，进货渠道及创新营销策 略都可设定为企业的长期目标。而对于刚刚进入呼和浩特汽车市场的保时捷来说 国家的产业政策，社会文化因素和经济因素都对其具有很大的影响。从三个方面 让我们来具体分析保时捷公司目前面临的宏观营销环境。 3.2.1.1政治因素 与汽车行业密切相关的一些新出台的的政策法律法规与汽车营销环境有重 要的对动作用:《机动车强制报废标准规定》、《机动车驾驶证申领和使用规定》 ((C-NCAP管理规则(2013年版)》、《大气污染防治行动计划》、《中华人民共和国 车船税法》、《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》、《缺陷汽车产品召回管