N公司Y疫苗市场推广模式.doc

N公司Y疫苗市场推广模式 3 N公司Y疫苗市场环境分析 中国二类疫苗市场的厂家数量多、产品价格低、生产规模小、研发投入不足， 没有严格的质量监管体系，以ACYW135流脑市场为例，目前有N公司、北京绿竹、 华兰生物、成都康华、云南沃森在生产，其中只有N公司是外资企业，市场占有 率此消彼长，竞争激烈。国内二类疫苗的市场推广困难重重，因为首先受到了严 格的国家监管，同时在疫苗宣传和使用上由于不同地区消费者的知识水平和经济 条件的差异加剧了推广的困难，此外，消费者接受疫苗信息不完整，在大部分地 区某些疫苗的接种指导不够明确、告知含糊不清等因素都影响了目前二类疫苗的 市场推广，加大了推广难度。通过学习和借鉴一系列的理论方法，以N公司Y 疫苗为例，结合实际情况对二类疫苗推广模式进行研究。 3.1宏观外部竞争环境分析（PEST） 近些年来频繁的发生了许多公共卫生事件，国家和政府都高度的重视，建立 完善的疾病预防控制体系，确保使用既安全又有效的疫苗，并且有关部门对疫苗 生产质量和流通渠道进行更加严格的监管。这样一个社会环境直接关系到企业的 生存和发展，对企业直接或间接的经营、生产、管理，有着短期或长期的影响。 3.1.1政治法律环境因素分析 在政治及法律环境不断的规范情况下，企业可以通过公平竞争，取得正当的 经济利益，保证持续且长期的发展，无论政治环境因素还是法律环境因素都是保 证公司开展业务活动的基本前提。政治环境包括国家的政治制度和情况等;法律 环境包括国家的法律和规范及其执法机构等其他因素。国家政策和法规作用就是 指导和规范企业的业务活动、所以在政策和法规方面，即对公司带来了机遇，也 面临着挑战。 为了确保标准化和保证安全地进行疫苗接种，1999年发布《药品生产质量 管理规范》中定义了疫苗生产和质量管理的基本原则；又在2005年实施的《疫 苗流通和预防接种管理条例》中进一步加强管理疫苗流通渠道和疫苗接种的过 程；2010年6月，我国公布的《药品价格管理办法》，研究提高药品价格的方 法，压缩政府定价的范围，规范药品流通渠道。根据科学发展观的指导政策，我 国的政治法律为中国社会公共卫生的健康发展提供了坚实的保证。 在疫苗行业，主要有以下三方面关键因素： (1)加强监督：国家政府职能部门加强疫苗市场的监管，确保疫苗在安全和 有效的流通。国家在1998年重组医药管理局将其更名为国家药品监督管理局， 作为我国药品的行政执法机构。于2003年在其基础上成立了国家食品药品监督 管理局，直接监督疫苗的质量。其职责包括:制定和修订疫苗管理法规、生产质 量、经营质量管理标准，非临床研究质量、临床试验质量控制标准并且监督和实 施；依法核发的疫苗生产企业营业执照；监督检验和抽样的疫苗生产、经营和医 疗单位疫苗质量，发布国家药品质量报告依法查处制售假冒伪劣疫苗的行为和责 任。国家公共卫生行政部门负责监督管理全国各地的传染性疾病防治及监督管理 工作。而卫生主管部门负责监督管理全国各地疫苗接种，并对医疗卫生机构、疾 病预防控制机构和医疗机构疫苗接种的情况进行监督检查。同时，负责疫苗市场 流通监督管理各个环节的操作流程，以确保疫苗产品的安全。而作为疫苗和生物 制品最终技术的仲裁机构—中国药品生物制品鉴定所，主要负责全国药品和生物 制品质量检验和技术仲裁、服用药物、生物制品检验和制定国家药品，生物制品 抽样计划等方面的工作。 (2)预防疾病与全民医疗的投入。将预防疾病作为治疗疾病的最有效手段方 法，预防胜于治疗。近年来，由于利益驱动的原因，我国许多医疗卫生资源用于 治病而非防病，为了进一步提高社会医疗卫生资源的利用效率，弥补社会预防医 疗投入的不足，国家增加对疾病预防控制的支出。 (3)国家非常重视疫苗产业发展并给予相应的优惠政策。针对目前飞速发展的 中国疫苗市场，以及疫苗对于人类预防疾病的重要性，政府更加重视疫苗产业发 展并给予相应的优惠政策。例如，国家发展和改革委员会将“发展能有效保障国 家公共卫生安全的新型疫苗”作为生物疫苗领域的一项重大工程，并在税收等方 面给予极大的优惠。国家出台一系列新政策和法规条例的颁布，国家进一步的鼓 励疫苗领域创新、强化新药专利保护的观念，同时加强整体的疫苗安全监管，遏 制生产、流通环节出现的一系列安全隐患，帮助提高疫苗行业整体盈利及创新能 力，为整个疫苗行业的良性发展提供了有力保证。 3.1.2经济环境因素分析 自中国改革开放以来，经济保持了快速增长的势头，尽管在2008年全球经 济危机对中国的经济发展带来了不利影响，但中国政府克服困难，2009年国内 生产总值保持了8.7%的增速，带领着全球经济复苏。如图3.1所示。 经济学评测证明，在发展中国家EPI每年的成本只占到发展中国家卫生总费 用的1%，覆盖80%的发展中国家儿童，挽救