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公司創業與行銷 蔡正雄 總達鑫國際企業有限公司 簡歷 英國克蘭菲爾大學工業暨製造學院品質管理碩士 曾任宏健國際企業有限公司專案經理 創業之前 創業的動機 貢獻自己的能力 專長 經驗 因緣際會 志同道合的朋友 社會上的需求 考慮事項 客戶的需求 專長與經驗 合作對象 自行創業、團隊創業 資金 獨資、 合資、 外部投資 地點-在創業初期，也許在選址上的錯誤，就可以讓你註定成為一個失敗的老闆。 創新的例子 沒有夕陽產業， 只有夕陽產品 連鎖泡沫紅茶創辦人吳伯超： 只要創新，泡沫紅茶也可以是高科技 。 種茶 ，還可以給人認養。 殯葬業 觀光業配合美髮業、餐飲業。 兩百位教授、老闆排隊指名的運將周春明。 老企業靠網路獲利暴增三倍-全球最大複合材料撞球桿廠昭盛實業。 科學化搬家-改變搬家公司素質不高，甚或不良人士攪和，恐嚇、物品遺失、損壞、敲詐的印象。 檢視你的人脈 你的人際關係如何﹖ 朋友多嗎﹖ 各行各業都有嗎﹖ 關係如何﹖ 他們對你的印象好嗎﹖ Microsoft outlook 聯絡人 創業準備 創業精英班(經濟部中小企業處主辦、中國青年創業協會總會承辦) 創業心理準備 創業必備法律 創業資金規劃(理財運用、財務規劃) 創業輔導 資源介紹創業計畫書 創業教戰手冊(餐飲、 補教、 網路、 國際貿易、 民宿、 美髮等十餘項創業須知) 創業貸款 青年創業貸款概要 資格寬鬆，獲貸容易 年滿20歲至45歲之創業青年依法辦妥工商登記 登記處所與營業地址 還款期限長利率低，創業初期財務負擔輕 免擔保品 貸款金額可與事業發展彈性配合 創業貸款 微型創業貸款概要 創業人員年滿45 歲至65歲 依法辦理商業登記 申請時商業登記未超過一年 員工五人(不含)以內 申請人必須為企業負責人 貸款金額最高100萬元 利率固定利率年息3% 創業營運計畫書-摘要說明 台灣在製造業方面，因市場較小，且大多為中小企業，未有國際貿易專門人員及不了解進入國際開發體系之作業方式，因此亟須有「專業貿易商」協助以進入國際市場。 本公司以原為從事汽車、五金零件貿易之同事，因志同道合，本著「團結中小企業， 發揮團隊力量，進軍國際市場」理念，把訂單帶回台灣，因此計畫創業。 一、基本資料 二、經營團隊介紹 三、組織與定位 台灣的工商業特色是以中小企業居多，尤其是很多工廠的負責人都是技術出身，所以在加工製造技術不比大工廠差，品質也較穩定，但在獲得國外訂單上，仍受限下列因素，成績有限: 三、組織與定位 (一)???? 外語能力: 看不懂英文藍圖及規格，因此無法走進國際化的大門。 (二)???? 對開發零件的程序不了解: 要參與國際汽車零件開發體系，了解如何製作PPAP(Parts Production Approval Procedure)是很重要的一環，在這份文件要提供樣品的全尺寸檢驗報告、相關材質及機械性能報告、製造流程圖、失效模式分析、管制計畫、製程能力分析等經客戶驗證合格後始能量產。但國內中小企業因限於人力，鮮有此方面專業人才，故難以獲得訂單擠身國際汽車零件開發體系。 三、組織與定位 (三)???? 實力欠缺整合: 國外汽車大廠零件供應商數以萬計，供應商管理誠為一重要問題，故客戶最希望有一窗口為其管理為數眾多之供應商。台灣因為小工廠林立，故極需有專業之貿易商協助統合，一齊進軍國際市場。 四、經營模式 (一)? 核心技術之明確度與競爭優勢 由以上說明可知，台灣眾多之小工廠亟需有專業貿易商作為其成為國際汽車零件大廠之橋樑，而國際汽車零件大廠一需要有一窗口引領其找到台灣適當的供應廠。本公司集合在外語及開發專業之人員提供客戶及下游工廠所需專業服務。 四、經營模式 (二)? 產品(服務)之市場價值與目標客戶需求 提供國外客戶尋找台灣、韓國及大陸地區之優良供應廠之管道。 協助國外客戶就地處理開發、品質及交期問題。 (三)? 經營模式之創新創意與競爭優勢 以目前已有來往之供應商為基礎，與其簽訂合作契約，本公司負責架設網站為其行銷。 本公司獲得訂單即轉合作之供應商開發、生產。 五、市場與行銷 –swot分析 六、財務與管理 營業費用預估： 七、行銷計畫之創意與可行性 ?1.架設網站：透過網路使全世界有需要之客戶，可透過網路搜尋，獲得我方產品資訊。此方式費用較便宜。 2.參加展覽：參加國際展覽，可將產品直接呈現給客戶，較亦獲得深刻印象。此方式費用較昂貴。 3.拜訪客戶：親自拜訪客戶公司工廠推介產品，此方式客戶自然印象最深，但所需花費時間及金錢亦最多。 經營管理能力及智慧財產權保護策略 1.? 經營管理能力： 有效溝通，避免政策錯誤造成損失： 公司創業人員皆原為同事，有志一同創業，故能秉持合作、平等及尊重得精神，發揮溝通機制。 富於經驗，減少嘗試錯誤的支出