哈尔滨创展国际写字楼项目3T营销攻略策划报告2007-51页.pdfVIP

房市金碟－2008最有价值房产策划1000案 房市金碟－2008最有价值房产策划1000案 成功商务网创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成 解决方案，我们的客户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。 这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价 值！好东西不在多，现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您 最有价值的千套资料！我们的房地产资源库新旧资料数以万计，在反复筛选 淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏创意的鸡肋后，给 您的就是这不到5%的1000案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、 中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚 的精品力作，我们努力做到只给您有价值的！ 本套1000案资料以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全 付款。承诺免费提供为期两年的新增资料下载，随盘赠送《2007中国房地 产广告年鉴》和《房地产管理、培训经典资料集》。 （若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载） 站长热线 客服QQ “ 3 T ”营销攻略 ——创展国际项目营销策划报告 2007-5-28 1 前言 “3T”营销 —— 特别的市场、特殊的产品和特色的营销 本案标的物业属于写字楼商务建筑，此类物业在哈尔滨还处于非 常初级的市场阶段，是一个很特别的房地产营销领域。 而本案所涉及的物业，无论从建筑形式还是功能，都与写字楼规 范化的成熟产品有所不同，属于一个很特殊的房地产产品。 在此条件下，产品的营销也必须具有极强的针对性。 虽然，我们的特殊带来一些困惑，也因此出现一定的难度。但同 时，具有挑战性的目标，也使得我们必须尽可能消化这些特殊性，以 一种“另辟蹊径、特立独行”的手法去演绎我们的产品，让它成为哈 尔滨房地产写字楼市场独具特色的营销案例。 2 第一章 从今天到明天 —— 哈尔滨写字楼市场分析 一、 写字楼市场的演变 1、 办公物业的分类 写字楼是从事生产、经营、咨询、服务等管理人员办公的场所， 它属于生产经营资料的范畴。 从办公楼宇物业形态的发展变化过程来看，可分如下阶段： 传统办公楼（第一代写字楼） 特点：立足于自然通风和采光，以小空间为单位，排列组合而成。 这一类办公楼起始于底层或多层砖混结构，具有较小的开间和进深尺 寸，如：3.6—4.0 米的开间、5—8 米的进深等。层高一般也在 3.6 米 以下。 建筑向高处发展以后，产生了钢筋混凝土的框架结构，但是使用 空间仍按传统的模式，仍属于传统办公楼的一种。 传统办公室的优点：私密性强，工作者可自行控制工作环境(照 明、开窗、家具布置等) 。 3 传统办公室的不足之处：空间利用率低，缺乏灵活性。 第二代写字楼 特点：大空间高层塔楼。