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EBIZ时代下的外贸突围 --以中国制造为平台的我国中小型外贸OEM制衣企业网络营销 解决方案 团队介绍2 选题经过2 方案 方案简介3 具体方案4 团队介绍 团队拥有电商、营销、财管等多方位的专精和综合型高素质人才。我们性格迥异，各有所长，形成了一个完美的技术、公关、创意立方体，向共同的目标奋进。我们重技术的实用而轻华丽的堆砌；我们多年轻的朝气而少年少的轻狂；我们有专业的思考而少学究的古板。睿智、勇敢、富有社会责任感，这就是我们，一支致力于中国外贸EBIZ时代下突围行动的奥兹国探险队。 选题经过 选题过程可谓一波三折。 B2B2C的完美设想 起初考虑到经济严冬的特殊背景，我们将目标公司定位为出口转内贸型的外贸公司。设想结合中国制造平台宣传、和讯博客商圈效应、酷六支持达到完美的市场渗透效果，进而联合淘宝超级卖家，打破一般传统的B2B或B2C，形成B2B2C，再结合校园线下宣传，完成全方位立体推广。 梦想破灭 梦想是美好的，而现实往往是残酷的。在我们完成了初步构想和公司信息搜集后，却遇到了“闭门羹”的尴尬。我们在中国制造和搜索引擎上找的公司都以不愿尝试为由回绝了我们。 然而皇天不负有心人，最终我们还是凭借着多方的关系网找到了一家主营OEM出口的外贸公司，他们同意给我们一次机会。经过初步的接洽、走访，公司接纳了我们的想法，但是也给我们提出了一个严峻的要求，所有宣传方式要以英文为主，内销不可以在淘宝上进行。这样的要求对于公司方来说是十分必要而合理的，对我们来说却是一道紧箍咒，让我们左右为难。 涅槃重生 这道紧箍咒在团队内部引起了不小的争议：博客的去留，酷六的使用，线下活动的尴尬等等。最终归结到是否坚持原本的多平台概念。经过痛苦的挣扎，我们的理智还是战胜了无谓的坚持。一切以公司网络营销最优化为最终指导目标。 现实的残酷可以如一条绳索，让我们束手束脚；但也可以是当头棒喝，让我们直面挑战。在这样一个已经是妇孺皆知的经济寒冬，直面外贸OEM类服装公司无疑是一个严峻的课题，作为比赛而言多少有点不讨巧。但是我们如今的处境就和这类公司相同，受制于外界的环境。相同的境遇给了我们灵感，于是一个新的课题出现在我们的面前，给中小型外贸OEM类服装公司制定网络营销解决方案，让他们另辟蹊径，在网上开展商务，转“危”为机。所谓“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 具体方案说明 本案的前提 中国服装行业经过十多年的改革与市场洗礼，一批国营企业成功转型，并且诞生了一大批民营新锐，同时合资企业也广泛地参与进来，形成了本土与外资企业并存，国有与民营企业共生的格局，并因此形成了中国服装工业“世界工厂”的定位。而众多的中小型服装生产企业在创造“世界订单”的同时，在很多方面仍然落后于，甚至受制于国外企业。与此同时，随着e时代的到来，企业经营模式开始出现颠覆性的变革。围绕着利润维持、成本管理、核心能力构建，或者通俗地说，围绕着企业如何生存、怎样过得更滋润这两个必须面对的问题，中小企业们开始了各自的探索。在本项目中，我们绿野仙踪团队希望通过e-biz这以趋势性的模式帮助中小型服装生产企业加速完成网络时代的变革之道。 本案的主要问题及分析 我们将本案中的中小型外贸OEM服装公司分为两大类。一类为完全没有进行过电子商务尝试的公司，另一类为有过初步尝试，但是效果不甚理想的。针对两类公司，我们分别列出了 1、针对没有电子商务经验的公司 1）、没有电子商务意识 由于外贸OEM制造型企业这一类公司的业务特殊性，往往大多数的公司都是安于现状，以规避风险为主，往往采用比较保守的传统业务模式--交易会等。而放弃了电子商务这一开拓新市场的利器。 没有相关意识的根本原因还是对网络贸易现状缺乏了解，忽视了它可以开拓的巨大的潜在市场。在如今这样一个经济寒东，如何利用新手段、新思路寻求突破，杀开一条生路是我国中小型外贸OEM服装公司必须面对的一个新课题。穷则思变，如何在这场金融风暴中转危为机，也是我们这个方案所想给这类公司带来的。 2）、没有相关知识储备 这个问题的内因是由没有电子商务意识这个问题衍生而来。由于意识不足，导致不会主动去寻求相关知识，进而导致恶性循环，和电子商务渐行渐远。 外因是由于本身针对外贸OEM服装公司这一特定群体的电子商务应用类的知识普及比较罕见。 双方面的原因导致了此类公司对电子商务望洋兴叹，不敢举足轻试。 2、针对电子商务体验不成功的公司 1）、信任问题 这种担心是由企业自身经验决定的，以前在使用B2B平台很难获得订单的原因之一就是缺乏说服买家相信自己产品的方法，而国内买家通常为中小买家，很难负担来企业实地考察的路费。 电子商务虚拟性