伊顿不间断源市场产品策略研究.pdfVIP

1绪论 1．1研究背景与目的 Power 2011年不间断电源(Uninterruptible 9％-10％的速度增长。随着社会发展，越是信息化、现代化，就越依赖于电力。一 旦设备中断供电，将会造成重大的经济损失。随着科技，社会的不断进步和发展， 人们对产品功能提出了更高要求的同时，也提出了电力保障和安全问题。随着环 境要求的不断提高，消防意识也越来越被人们重视。随着客户需求的变化，不间 断电源己从传统的以产品功能为核心逐步转向为基于客户应用需求。产品和数据 中心整体解决方案发展趋势也都将围绕“绿色、环保、节能、高效、安全”为主 题出发。 中国加入世界贸易组织(WTO)后，越来越多的跨国公司进入了中国市场。国 外主要电源供应商也逐渐看好中国电力电子电源市场的巨大潜力，纷纷把重点转 向中国大陆，国内不问断电源市场竞争环境也发生着日新月异的变化。从目前在 中国市场上销售的不间断电源品牌和厂家来看，按照厂家企业性质来划分，销售 额超过亿元规模的不间断电源制造商主要有以下的三类集团：第一类是国际品牌， 主要制造商包括施耐德、艾默生、伊顿；第二类是中国大陆品牌，主要制造商包 括科华、冠军、科士达；第三类是台湾地区品牌，主要制造商包括台达。 目前中国不问断电源市场面临的主要问题在于，随着中国不问断电源市场的 不断发展成熟，其竞争格局也历经多次变革。从2009年开始，中国不间断电源市 场竞争格局出现了一定的变化，这主要是由于一些国际主力厂商之间的并购整合 而引起的。同时，随着科华恒盛，科士达，易事特等国产品牌持续的发展壮大， 志成冠军，宝星，鸿宝等潜力厂商陆续挤入市场，中国本土品牌实力有明显提高。 国内和国外品牌厂商间的竞争越来越激烈。过于迅速的厂商间的并购和整合过程， 使产品和品牌信息快速发生变化，但客户又很难在短时间内获得并接受到正确的 产品信息。同时，原厂商因为整合后的竞争关系改变为联盟合作关系，内部渠道 整合和优化，产品技术的整合和创新，与关键客户间的关系和服务都面临了巨大 的挑战。 伊顿目前是全球前三大不间断电源品牌和制造商之一，在中国不间断电源市 场占有率位居第一位，长期维持在25％左右。面对市场竞争的加剧和竞争格局的变 化，本人选择伊顿作为研究对象，根据市场营销环境分析理论，市场营销学，营 销策略，产品策略等基础理论，从细致的市场调研入手，查阅了大量的文献和数 据，在获得各种资料数据的基础上，对伊顿的营销策略进行分析。通过伊顿内外 部环境分析，辩明企业相对行业所具备的优势和劣势。根据企业战略目标，选择 正确的目标市场和营销策略，并建议企业在中国不间断电源市场应采取的产品策 略，以帮助企业赢得市场，并持续经营和发展。同时也可以为国内不间断电源厂 商提供一点小小的启示，这也是这次选题的目的所在。 1．2研究内容与方法 本文将从伊顿不间断电源产品的发展历史、伊顿电源品质北亚区的组织架构、 不间断电源产品的经营现状、研发投入、生产情况等多方面，对伊顿的内外部营 销环境进行了分析，并根据营销策略理论和产品策略理论，对伊顿各种可行应对 营销策略给出建议。主要侧重营销策略中的产品策略，分析伊顿不间断电源产品 的品牌策略、新产品开发策略和产品组合策略。 本文第一章绪论，主要介绍本论文选题的背景、目的、研究内容与研究方法。 本文将以伊顿作为研究对象，分析其不间断电源产品在中国市场的经营状况，选 择和建议正确的市场营销策略和产品策略，以帮助企业持续经营和发展。同时， 也可以为国内不间断电源企业的营销策略和分析分析提供一定的借鉴作用。 第二章是相关理论和文献综述，主要概括介绍了当前主要的市场营销理论和 产品策略理论，并结合中国不间断电源产品营销和产品策略研究现状进行阐述。 第三章主要阐述了伊顿公司背景，不间断电源产品和伊顿不间断电源产品经 营现状。通过这章的说明，可以加深对本文研究对象背景和所涉及的行业基本情 况的理解，特别是对不间断电源行业不是很熟悉的读者，有利用对其后面章节内 容的理解。 第四章主要对伊顿不间断电源的内外部营销环境进行分析。利用SWOT工具， 外部环境分析主要从行业环境、发展趋势、市场环境和竞争现状等方面进行阐述， 内部环境主要从公司组织架构和资源、生产能力、科研与开发能力、营销能力等 方面，对内外部环境进行评价，分析企业优劣势和机会威胁，建议如何应对其他 厂家竞争的策略。 第五章主要分析伊顿不间断电源的产品策略。通过对不间断电源的市场细分 和目