picc天津分公司物流保险营销策略分析-analysis of picc tianjin branch logistics insurance marketing strategy.docxVIP

PICC天津分公司物流保险营销策略研究摘要伴随我国保险市场的不断发展，天津市财产保险主体的数量也在逐渐上升，行业竞争压力持续攀升。然而，物流业的迅猛发展，为各保险主体物流保险的开展提供了巨大的市场空间。面对目前财产险、机动车辆险等传统险种盈利不断降低的现状，各保险公司必须充分利用自身所拥有的的各种资源，积极寻找和开发新的效益型险种，物流保险便是其中一种。物流保险是人保财险天津分公司中的一项重要业务，然而公司针对该业务并未制定出切实有效的保险营销策略，从而导致公司效益受到较大的负面影响。因此，为了在激烈的市场竞争中生存下来并占领先机，人保财险天津分公司必须对目前的保险市场进行严密的调研和分析，并制定出行之有效的营销策略。本文通过详细的调查分析，了解并掌握了目前天津市物流保险市场的现状及存在的问题，采用SWOT方法对人保财险天津分公司物流保险营销环境进行了分析，并为其物流保险业务制定出与之相应的目标市场。理论联系实际，以对目标市场的分析为基础，从自身的实际情况出发，制定了包括产品策略、渠道策略、价格策略、服务策略以及促销策略在内的物流保险营销策略。最后根据制定的营销策略，从人才、资源、技术和管理四方面为营销战略的实现提供了保障。本文深入分析研究了物流保险营销策略，从而为人保财险天津分公司其它产品营销提供了新的思路，为相应保险产品业务发展奠定了基础。关键词：物流保险,营销策略,保险营销,SWOT分析RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGIESOFLOGISTICSINSURANCEOFPICCPROPERTYANDCASUALTYCOMPANYLIMITED,TIANJINBRANCHABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofChineseinsurancemarket,thenumberofTianjininsuranceagentsisincreasing,andtheindustrycompetitionpressureisrisecontinuously.However,thefastdevelopmentoflogisticsindustrybingsagreatmarketforlogisticsinsuranceofinsurancecompanies.Duetothedecreasingprofitoftraditionalinsurancetypes,theinsurancecompanieshavetofullyusetheirownresouces,findanddevelopnewbenefit-orientedinsurancetypes,andlogisticsinsuranceisoneofthem.LogisticsinsuranceisoneofthemostimportantbusinessforPICCPC,TianjinBranch.But,thecompanydidnotmakeapracticalandeffectiveinsurancemarketingstrategy,andcausedanegativeinfluenceforcompanysbenefit.Inordertosurviveandholdadvantageinthefiercemarketcompetition,PICCPC,TianjinBranchhastosurveyandanalysistheinsurancemarket,andmakeaeffectivemarketingstrategy.Inthisthesis,itdetailedlysurveysandanalysisesthelogisticsinsurancemarketandfindsitsexistingproblems.ItadoptsSWOTtoanalysisthelogisticsinsurancemarketingenvironmentofPICCPC,TianjinBranch,andmakesacorrespondingtargetmarketforitslogisticsinsurance.Theorywithpractice,basedontheanalysisoftargetmarket,makealogisticsinsurancemarketingstrategy,includingproductstrategy,channelstrategy,pricestrategy,servicestrategyandpromotionstrategy.Andmakeguaranteefortherealizationofmarketingstrategyfromfourasp