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好记星,中国人英语立场 　　创新总是伴随着新的需求应用而生，许多家喻户晓的知名品牌，大多因创新品类而生，如可口可乐、王老吉、柯达、吉列、喜之郎等。几年前，电子产品也悄然崛起一个新的品类，正如《品类》一书中所说“产品不是产品，需求才是产品”，需求永远是决胜市场的关键因素。近年，每到假期来临，好记星、诺亚舟、步步高的广告传播就悄然升温，而一个新的电子学习产品(ELP，electronic learning products)行业，越来成为家长们关注的对象…… 　　 　　三国鼎立，一场误读的竞争 　　 　　在2003年以前，ELP行业的市场规模较小，发展速度缓慢，市场竞争却日趋激烈，文曲星、诺亚舟、步步高、好易通、名人、快译通等港台和大陆本土企业在“电子词典”这个狭隘的电子学习产品的概念中竞争得异常困苦，因为“电子词典”是传统书本版权词典的电子化，仅能满足大学生和少数中学生的快捷查询和方便携带，所以众多厂商在市场竞争中只能针锋相对地拼产品的词汇量、版权和发音等基本元素，然后就是血拼价格、终端促销和广告投入。 　　经过大量的市场调研，好记星公司制定并实施了基于新品类营销战略的创新营销组合，以新品类的姿态推出“学习机”的概念和产品，不仅能够快捷查询，还能够帮助学生记忆和学习，通过产品创新、渠道创新、价格创新以及广告创新，开创了蕴含庞大市场需求的中学生和部分小学生等新的市场空间，即蓝海市场。2003年5月20日“好记星”横空出世，“好记星”分别取好易通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，将品牌命名为“好记星”，立志“打造行业第一品牌”。 　　第一轮竞争，ELP行业出现非常大的变化，以好记星和E百分为代表的英语学习机已经在ELP行业独树一帜，形成了以学习机为主的鲜明的独特品类。原有的电子词典产品的市场空间被大幅压缩，原行业知名品牌也多没落或者退出，如香港的快译通彻底退出大陆市场，垄断行业多年的文曲星逐渐没落，好易通、步步高及诺亚舟等品牌也遭受重创。但是诺亚舟、步步高和好易通等品牌迅速认清了行业形势，在学习机的概念上逐步推出产品并迅速进行市场跟进，如3个品牌???出的学习机品牌分别是诺亚舟的E考通、步步高的外语通、好易通的家教王。 　　1　合纵连横，好记星南北布局 　　经过一年多高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累，但与传统厂商比较，劣势也比较突出，比如没有自己的工厂，产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应；没有研发团队，新品上市速度慢，好的产品创意也难以实现；传统的渠道没有优势等。好记星的决策者们从长计议、通盘考虑，决定快速弥补短板。2005年3月，好记星收购中山名人电脑科技公司研发中心北京分部，在北京正式成立了自己的研发中心。英语掌上电脑是一款集硬件设计、软件开发、资料处理等多种高科技技术于一身的产品，存在“硬件设计、软件开发、产品测试、资料处理”等技术门槛，自主研究开发成为进入ELP领域的行业壁垒，建立一个完善的技术平台是大势所趋；同年4月，在深圳组建生产中心，目前共有自动化生产线4条，自此好记星公司成为集产品研发、生产与营销为一体的教育产品高科技公司。 　　研发与生产的完美结合，使好记星得以迅速建立起先进的ELP体系构架，不断完善自身产品的功能和可靠性、集成性，持续推出适销对路的新产品。先后开发出好记星单词王、听说王、全能王、同步课程王等系列英语学习产品。单词王以其独创的“五维立体记忆法”极大地提高英语单词记忆效率，帮助孩子快速提高英语成绩；听说王独创“双向互动听说法”，使广大学生和英语爱好者彻底告别“聋哑英语”；全能王以全面的学习体验和创新的手写功能，带来了革命性的英语学习方式：同步课程王则以课文同步、单词同步、方法同步重新界定了数码学习机的新标准。 　　2005年，好记星在单词记忆基础上，将学习机功能拓展为三大同步学习――同步单词、同步课文、同步语法，通过满足消费者英语学习的三大基础需求，实现了产品的增值。2006年底，好记星与韩国知名工业设计公司合作，推出可旋转机身的彩屏机，通过硬件和工业设计的创新，大幅度提升了单品价格。2006―2007年，好记星强化产品内容，先后独家或排他性买断《色拉英语》、《空中英语课堂》、11本牛津词典，以内容的独占性为产品保值。2007～2008年，好记星更进一步细分学生人群，将产品研发的方向向更深拓展，期待以更聚焦的需求服务，提升产品服务的品质。 　　好记星在行业内率先掀起普及风暴，它借助超女巡回演出，策划了事件营销，分为“普及风暴”和“超女巡演”两个阶段，首次与全国大型推广活动相结合，不断制造热点，发起长达两个月的市场攻势。此时既是央视高空争夺战的开始，也是好记星与诺亚舟争夺最激烈的时期之一，在2006年春节前的一轮竞争中，诺亚舟的网络学习机凭