如何做一个成功保险行销家.docVIP

如何做一个成功保险行销家 　　如果你想不被这个行业淘汰，你应该是10年MDRT会员。今天我与大家分享的内容是：目标明确、全情投入、体验丰富、分享成功。 　　我是你们当中的一员，依然做着业务，不带团队，今年我已经上了203万的20年交的保单。对于我自己，算是一个保险界的老兵，有一点成绩。 　　十年，不是我从业的十年，是我MDRT连续十年的会员资格，大家知道MDRT今年的标准是多少?是162900元的初年度佣金。到2008年底，你能拿到162900元的初年度佣金，你就有资格成为MDRT的会员。 　　请曾经是MDRT会员和去年的MDRT会员起立!我们给他们热烈的掌声好不好? 　　真得不容易，不是每个人都可以达到MDRT标准的。十年前，我觉得我每月做1万多很难，但是现在我每年要做16万佣金，大概标保要七八十万。我今年已经达到了COD的标准，我现在在向顶尖会员冲击。我希望济南越来越多的朋友成为MDRT会员，有机会在年会上成就自我。 　　 　　我的成长故事 　　来平安之前，我是一名首钢工人，1989年高中毕业之后，没有高考，直接去首钢当工人，因为个子小，不能炼钢，只能到女同志比较多的水泵房看水泵，觉得这不是一个大男人干得活，后来就毅然决然的离开了。 　　1996年1月1日我加入平安保险，是我寿险生涯的开始。 　　1997年1月我成为龙协会会员(现在龙协会已经没有了)，每月1万元的标准保费。我也可以骄傲地告诉大家，到现在为止已经142个月，每月的保费不低于1万。意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。就因为这一句话，至今坚持了11年零10个月。 　　1998年我成为MDRT的会员，到今年是连续10年的终身会员，3次成为内阁会员，5次参加世界的百万圆桌年会。 　　1999年，是我成为平安高工英雄生涯的开始。曾获得的荣誉：保险行业服务标兵，Limery和MDRT在中国的特约演讲嘉宾，2008年被北京保险行业评为“爱心大使”，2007―2008年被MDRT总部任命为中国MDRT主席。 　　我与大家分享的内容有几个方面：目标的明确；怎样的成功；全情的投入；体验的丰富；分享成功。 　　 　　目标的明确 　　投入多少就收入多少，参与多深就领悟多深。我每个人都会打电话约客户谈保险，为什???业绩有差别呢，我只能通过我13年的从业经验告诉你，我是从一年几万，第二年20几万，第三年40多万，第四年60多万，第五年80多万，第六年100多万，一直保持到去年，每一年都是100多万，进入一个瓶颈，我一直突破不了，但今年我一下突破270多万。这就是我不同的地方。 　　五年的时候，我遇到的问题跟你是一样的：我今年不够保全的，不够给客户理赔的、售后服务的，最后我在MDRT知道，得学会整理，得花钱买时间。 　　这些年，能够保持高业绩增长，而且能够保持对寿险销售的高度热情，是因为我平衡人生的观念。我在各个方面都很有目标，这也是我从MDRT学到的。 　　原来我只知道业绩、业绩、业绩。忘了家庭、身体等各个方面。现在我事业的长期目标是：我想成为中国第一个持续50年的MDRT会员。如果我达到这个目标，我已经78岁了。现在梅蒂先生是87岁，沃顿先生65岁，MDRT最大的会员是92岁，依然在做保险。很多人会说那多累啊，其实我觉得退休后还能工作那是很大的乐趣，我们不是为了业绩、收入，是为了责任。 　　我每一年都有一个短期的目标，每一年的1月1号我都写下自己今年的业绩目标，年初写下300万年度标保。到现在已经签了270万，还有一张正在处理的238万保单。心有多大，梦就有多大。如果从来都没想过，反而感觉是天上砸馅饼。如果完成300万，我就可以冲刺MDRT顶尖会员，就可以参加公司内部的高峰会。 　　这是一年期的。还有十年期的。我今年能成为10年的MDRT会员，并不是偶然的。第一年是偶然的，第二年、第三年之后，我就知道了要坚持10年。因为三年之后我去加拿大，发现国外的很多代理人都是二十多年，三十多年的MDRT会员。这一下让我感触颇多。 　　2001年的时候，很多台湾、香港过来的人做培训，后来他们都成为了讲师。我发现一个问题：他们做得那么好，后来为什么不做了?是不是业务的路子不能走太长?我是不是以后也成为讲师了?抱着这种疑惑，我参加了加拿大年会。到那里我才明白，如果你想不被这个行业所淘汰，你应该是10年MDRT会员资格。做业务还是能做一辈子的。因为我觉得什么样的人都有，淘大粪的石传详，售票员李素丽，吴学军就做保险里的吴学军。 　　 　　健康方面：劳逸结合 　　在展业方面，我在两年的时候是最辛苦的，每天拜访5、6个客户，工作12个小时，连续干了3―5年，积累了500多位客户。经过了从量变到质变之后，现在我的工作非常快乐，每天有三个月在旅游，拜访10个能