对话贾哲宇策划界执着“追梦人”.docVIP

对话贾哲宇策划界执着“追梦人” 　　他是中国十大营销策划师，东方营销理论奠基人，是国内最早提出(1996年)实战营销理念的策划人。他有着出世文人的情怀，恃才傲物，冷观行业一切混沌不公，甚至拍案而起；然而，在他的身上，也兼具入世商人的那份机警和审慎，能够超前预知市场的风险和先机。在保健品风靡大江南北的20世纪初，他点石成金，一年成就了数位亿万富翁，甚至一度被人视作“摇钱树”，大幅宣传海报高挂策划大会上方。然而，他的人生却没有像所服务的企业那样走得平顺稳定，大步流星。在跌宕中，他一次次超越自己。如今，岁月的打磨历练让我们已难以从他年过四十的脸上找寻到年轻时的那份莽撞和激情，洗尽纤尘浮躁，收归一种冷静和省思。他，就是贾哲宇。 　　当身高1米70左右，外穿卡其色中山装、里着暗红色唐装的贾哲宇出现在我面前时，我感觉到了较大的反差。照片中的他，看起???精干锐气，见面则给人儒雅谦恭之感，似也多出一种沧桑。他说起话来慢条斯理，对于记者的问题，也总需思索作答。很显然，他是一个谨小慎微之人，言而有思，言出必行。他手腕上佩戴的菩提子佛珠，在长期与皮肤的摩擦碰触中已越发红润光亮。是的，他的确是一个信仰禅学的策划人，追求生命的清净美好，但《佛经》所倡导的中庸、无为思想注定让商人身份的他多少感到矛盾无奈，“好在这个行业不是什么能挣大钱的行业，我只是因为热爱才沉迷于此，虽然‘诱惑’很多，但因为足够地‘爱’，也能让自己能很好地平衡和坚持”。 　　 　　出名要趁早 　　 　　贾哲宇出生在河北保定一个普通的知识分子家庭，“力学修身齐家治国”之道是近乎所有望子成龙的父母们所怀有的教育理念。贾哲宇的童年，同样也是在父母的殷殷希望和拳拳教导中长大的，而他也从没让父母失望和操心，荣誉彷如上帝的宠儿那种眷顾着他。10岁，他开始写作童话故事并频频在报纸期刊上发表；中学期间，他拿到了全国少年油画组二等奖的好成绩，他的书法，也获得了全国书法的最高段位――九级。 　　1984年，贾哲宇以优异的成绩考入了武汉大学汉语言文学系，之后随国家分配进北京的国营豆腐厂工作。到北京后，贾哲宇发现心中潜藏的文学梦有了更大的施展空间。不久之后，他和几个同样酷爱文学的青年组成的黑山湖诗社成立了，贾哲宇也进入到了鲁迅文学院研究生班学习。为了能在文学上取得纵深发展和超越，1990年，贾哲宇考入北京师范大学文艺系攻读研究生学历。从一开始对诗歌创作的狂热，到目睹文学社团的兴衰，纯文学的落寞，贾哲宇很快意识到了中国社会已越来越市场化，文学只是乌托邦式的幻想，“虽然能带给人心灵上的满足和安慰，但对于个人发展和贡献社会，价值并不那么显著。” 　　 　　求变：从文人到策划人 　　 　　先哲苏格拉底说，人最难的是认识自己。在明了自己绝非“清心寡欲”之人之后，贾哲宇决定朝着最为贴近社会脉搏的市场发展。他的第一次创业，就是在师大读研期间。从初期成立文学培训班，邀请文学爱好者到北京参会，到后期转入图书编辑行业，与出版社出书，就这样，贾哲宇很快赚到了自身发展的“第一桶金”。然而，由于主体发展战略不清晰以及对于创业缺乏更大的理性，这一次创业最后以失败结束。 　　师大毕业后，擅长于创意设计的贾哲宇选择去了一家广告公司担任总经理一职，后几易其职。从北京东方科文科技发展有限公司担任销售总裁，两年半时间创造青钱柳降糖神茶单品销量从3万到500万的奇迹，到供职于中外名人广告集团负责《开心辞典》的广告运营，巧妙地将闯关形式应用到节目中使其收视率节节攀升，再到担任日升营销集团副总裁，贾哲宇总是选择在巅峰时刻急流勇退。多年历练使他身上少了些血气方刚、莽撞自负，多了些稳重谦恭，对于事情的观察力和控制力也能做到游刃有余，在这个时候，二次创业的想法也在贾哲宇的心中萌生。 　　 　　追梦策划二十载只为成就一个伟大品牌 　　 　　1998年，经历了市场低迷徘徊期的中国保健品行业进入了发展的“第二春”。外资纷纷涌入，脑白金、太太口服液等耳熟能详的品牌以其强大的广告攻势攻城略地，取得了不俗的市场成绩。2000年前后，中国保健品市场可以说达到了“巅峰之境”。正所谓“时。势造英雄”，在这个时间里，已经在保健品、药品行业积累了数十载经验的贾哲宇，同样迎来了个人发展的高峰。 　　2000年，贾哲宇的“全息介质营销”理论正式对外发布，将自然和社会科学对于事物万象的分析和理解，来诠释营销的规律和方法，被称之为亚洲唯一的“东方式营销”系统理论。在这一年，贾哲宇还全案策划了令其至今仍以为豪的品牌案例――美国联邦再清椿美容面具，一年内创造了3.2亿的销售神话。其负责推广的复活之光心脑康，也由年销售额从80万一跃上升到2.2亿，第二年更是上升到4.6亿，凭一个单品销量就扭转了企业濒临破产的困局。 　　如日中天的事业前景，频频为行业肯定赞