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广东省南海桂城机械制造业现状、问题诊断及建议 　　[摘 要] 当前世界范围内的产业结构调整正在加速，世界制造业向我国转移的步伐明显加快。我国机械行业将面临前所未有的新机遇。本文通过对广东省南海桂城机械设备制造业的调查研究，客观反映了南海桂城机械设备制造业的现状，找出桂城的机械装备制造业的问题所在，为日后的产业规划的决策提供依据。 　　[关键词] 机械制造 行业现状 竞争 策略 　　 　　广东省南海桂城正在动员各方力量，采取多种措施，改善机械设备制造业的市场环境，力争将桂城打造成为华南地区最大型、最有影响力的知名机械市场。 　　一、现状分析 　　1.宣传力度对比。桂城的现状是:其一,没有一个专门的网站作为核心宣传阵地;其二、没有举办过展销会;其三,户外路牌等宣传太少。在宣传方面与竞争对手相比是非常弱的。竞争对手无论在形式、规模和实效性上,都比桂城要高一层。南海桂城之所以宣传投入少、重视不足，关键是没有意识到宣传对形象力带来的巨响正面效应。应该加大宣传力度的投入；建立专业网站，作为宣传核心平台；多搞、快搞特色展销会等活动，使知名度不断提升；通过电视、杂志、报纸、户外广告、路牌等全面出击；组织行业协会。 　　2.业户信心对比。长安商贸城及长安长荣国际机械五金广场的商户信心是最强的。商户给桂城的平均打分较低，反应出信心的不足。机械城商户的信心是机械城形象力的反映，对商户信心的提高更是一个综合因素提高的过程。 　　3.经营理念、市场定位对比。根据我们对于竞争者和自身的综合了解,南海桂城东方国际机械城的理念和定位不切实际,定位太泛,目标不集中。而竞争对手对于理念和定位都比较细化,都按照自身的优势进行设定。如:顺联机械城将自己定位为机床专业交易市场，主要制造锻压机械及金属切削类机床、零附件、设备，对市场进行了细分,更好地把握和主导市场;长荣国际机械五金广场理念定位都是有关五金模具的,这是它自身的优势所在,切合自己的实际。 　　4.投放对比。只要有收入,各镇政府同样拿出资金去扶持。“广东东莞虎门国际服装展销会，镇政府投2000多万元，现在每年都在1,500万以上；大朗毛织交易会，开始镇政府投入1000万元，现在每年仍投入500万去支持；常平农贸产品展销会，镇政府投1200万元，现在每年200万元作宣传广告；厚街会展，镇政府初期投放1000多万，现在每年都在200万以上。” 　　二、问题诊断 　　1.原材料能源问题。很多五金或小五金类的企业都不是高技术企业，所以价格是他们竞争力的主要来源之一。目前由于原材料价格不断上涨，竞争越发激烈，一方面成本变高，产品的销售价格又因为竞争压低，利润空间也相应压缩。能源方面，柴油价高，需要柴油为动力的机械企业苦不堪言。同时，供电方面，有好些家企业都表示供电不稳定，经常性的供电不足而影响正常的生产。 　　2.人才资源问题。人才缺乏问题在我们对企业家们进行深度访谈中反映犹为突出。许多家企业提到技术工人对于产品的生产是很重要的，因此对技术人才的拥有是非常重要的。 　　技术人员的紧缺问题特别严重，只能够满足6成～7成，而且大部分是外地人。 　　3.税收问题。税收高是众多企业反映的另外一个最为突出的问题之一，致使企业的运营成本高企的主要原因。在与企业家谈话当中，他们苦诉无论企业该年的利润高还是低，赚还是亏，政府都是收高达60％的税收，加上目前市场竞争的加剧，企业生存空间逐渐减小，从而进入一种死循环，也就是说高税收严重阻碍企业发展，最张导致交纳给政府的税费就少了。 　　税收高对中小型企业的影响最为严重。大大影响了企业的进一步发展，甚致危及到企业的生存问题。 　　4.信用问题。企业信用度不高。企业信用危机，拖欠款问题比较严重，导致企业资金周转不灵。受访的好一部分给我们反映出，他们不时会遇到一些拿了货就跑掉，最终音信全无的情况。这种信用问题很大程度打击了他们的经营积极性，导致对信用环境的不信任，这种状况使交易成本大大增加。 　　5.土地问题。土地问题从两方面反映：首先土地紧缺。这个是我们所访问的叠北村的企业反映的最突出的问题，由于南海政府征地，他们很多都要面临搬迁，要开始觅寻土地建设新厂房。另外对于一些有需要扩展规模，进一步做大做强的企业，他们很难找到土地去扩大他们的厂房，限制了他们的发展。其次土地的费用过大。比较多的机械企业反映现在地租很贵，企业难以负担。 　　6.信贷问题。在对企业的企业风险要素调研中，“资金紧缺，财务风险大”占了最大的比例，在本次调查中，特别是一些中小型的企业，资金成了限制他们发展的最大障碍。资金问题主要反映在两个方面，第一是融资的问题，中小企业跟银行借款难是普遍存在的现象，银行对民营企业的贷款问题上过于谨慎严格，手续繁琐；第二是资金周转慢，客户拖欠货款导致企业资金链