2012年青华项目营销推广方案112111122124.pptVIP

青华新农村社区项目营销推广方案;项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群体主要以周边居民和下属村庄的置业人群为主。;基本特征;基本特征;1.本镇长居客户比例应占到20%以上主要以投资为主 2.周边下属村庄客户，占70%左右 ;项目销售周期规划;一期销售入市时机 ;销售前期准备;销售营销部署;营销监控、评估及修正 ;充分利用原有客户资源 充分利用来访客户资源 充分利用周边竞品项目中，分流的客户资源 充分利用周边居民这一客户群体;客户策略action1：阶段性客户突破;客户策略action2：分流周边项目客户;客户策略action3：挖掘周边城中村居民;客户策略action4：价格引导，精确制导客户;客户策略action5：内部认购，优先消化。;客户策略action6：启动老带新，扩大客户圈层;客户策略action7：高频率、小成本活动保证现场人气。; 以人为本，充???考虑居住者的舒适性； 采用方正的厅、房，提高室内实用率； 根据客户需求，创新户型，引领区域市场； 通过创新赠送面积，提高销售价格。 客户承受总价：;主要：以时尚质感 大气为主 马头墙 八角窗 白墙 青瓦等点缀。;景观建议原则;依据市场目前户型情况，为了提高销售速度，在“错位竞争、扬长避短”的原则指导下，遵循单价高，总价低的原则，建议具体房型面积配比上按照下列比例： ;导示系统;售楼处广告宣传画展示;楼体形象展示;围墙广告;工程形象展示;工程样板间展示;媒体策略;Action2：下属村庄，针对充分挖掘原有客户。;Action3：手机炸弹号。针对移动、联通、一定消费圈层的客户，适时发布项目信息，扩大宣传面。;Action4：派发传单。在项目周边较为繁华的地段，派发项目宣传单页。;Action5：户外广告牌。在项目项目较近且醒目的位置，投放户外广告。;时间：2012年10月 主题：项目华丽开幕 销售中心对外开放当天，案场全面包装。联合礼仪公司，举行庆典仪式，邀约媒体，进行节目演出，领导剪彩、致词。 销售道具：沙盘模型、户型模型、楼书、折页、售楼人员名片，资料夹等要到位。 目的：高调亮相，要人们知道项目在哪。;时间：2012年11月中旬 目的：通过几种认筹，制造火热销。 方式：赋予VIP一定的优惠特权，促使客户集中定卡，数量有限，先到先得。 形式：与礼仪公司协调，举办演出活动，边演出边认筹。 要点：要在前期咨询中不断释放排卡的信息，一旦确定发卡时间，集中收拢客户，制造抢购。;时间：2013年1月 目的：利用工程达到销售条件的契机，抢先销售。 方式：项目达到销售条件，推出第一批房源进行正常销售。 ;时间：2013年6月中旬 主题：工程样板间开放 目的：以客户亲身体验的形式，让客户充分领略产品价值。 形式：邀请已内部筹够的客户和已认筹客户，亲临现场，感受价值。;推广费用开支总预算： ;;推广费用流向 ;;