征求颉泰电子合作经销或代理方案书.docVIP

致：敬重的 台灣頡泰電子股份有限公司 總裁CEO 、業務總監 您好 From：呂國良先生(臺灣籍)蘇州美狐系統服務有限公司 前言： 有感於ECFA架構下及印度掘起，兩岸企業將更積極走向： 台灣企業到大陸開展內銷市場設立各城市辦公地點 往來通信頻率將隨地點增加而增高 除了兩岸、印度往來通信還包含往來傳真 中小型企業也將在未來三年到大陸、印度開展內銷市場 大陸企業將在台灣設立研發中心及辦事處及建立營運 除此之外，未來網路走向WIMAX；SKYPE通訊軟體升級、SKYPE推出企業版、SKYPE OUT企業可分配給員工支配方案、SKYPE通訊設備可與SIP VOIP設備、PBX設備、視訊設備整合，所以我們認為： 具有能與企業現有SIP VOIP PBX(交換機)整合的SKYPE VOIP 閘道器將有市場 具有SOHO用、企業用的SKYPE VOIP座機、閘道器、交換機將更能在市場滿足多元需求 具有可視訊SOHO 、企業用的SKYPE VOIP 設備將興起 SOHO 用的無線SKYPE PHONE (帶有SKYPE 及PSTN雙模)將更普及 企業選擇具整合SIP PSTN SKYPE GSM的VOIP 有線、無線閘道器、PBX更是未來走向 Skype 的無線發展現況 我們知道戴耳機坐在電腦前面講Skype非常辛苦，Skype USB Phone或ATA(網路電話盒)稍微解決戴耳機的困擾，但是還是不方便、還是要坐在電腦前面，撥打Skype還需要代碼，所以有人研發DECT Skype，DECT手機可以下載連絡人，因此可以無線撥打Skype但是DECT Skype 的基站要用USB CABLE連到電腦。 避免為了要講Skype電腦旁邊一大堆東西、一團線；為了真正很舒服的講Skype，有國外廠商採用彩色螢幕，連絡人的使用狀態都一起下載到DECT手機，就跟原來在電腦上看到的一樣，採用無線USB連接器，DECT基地台與電腦之間就不需要連接一條USB CABLE，電腦旁邊乾淨清爽，若經Skype認證出產，則無版本及驅動程式要更新的問題。 3. 有些人不常開電腦，但又想使用Skype，陸續廠商推出免開電腦即可使用無線SKYPE話機講電話，無線skype phone可直接連接到有線、無線路由器或有線、無線IP分享器，另外另一種屬於SKYPE DECT的手機可以下載連絡人，無線撥打或接聽SKYPE及SKYPEOUT相當方便，適合闔家用或辦公室使用。 經銷企業主動發展情況： 透過電話行銷 透過熟人或關係網絡介紹 透過沒有推SKYPE電話系統之通訊業、電腦、視頻設備、弱電系統整合商合作銷售 大陸台資企業電話使用情況分析 有大部份已安裝SIP VOIP的電話節費，主要是兩岸三地的使用撥打 更有極大部份大陸STP OUT的長途、市內電話的節費方式並未實施節費方案 倘若台幹或特定陸幹有手機話費補助的人員能透過手機撥打入SKYPE VOIP設備再轉撥企業而撥打出包月的SKYPE OUT；則業務更可增加推廣性，缺點是無落地號顯示. 大陸網店開業族電話使用現況分析 少部份使用二類電信節費業務 更多部份是直接使用電話及手機 大部份用QQ、MSN進行軟電話voip通信，較少使用SKYPE之即時通訊軟體，SOHO族更是少用過SKYPE PSTN兩用話機及SOHO的SKYPE室內無線話機 我們的可能發展進程： 先瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域 先瞭解SIP 的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPE VOIP 設備應用 瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS 上網設備(有線或無線路由器或分享器)+SKYPE+PSTN之解決方案呈現的應有平面或立體透視拓怖圖(環境圖) 透過電話行銷找到關鍵人推廣 改換以租賃節費方式，並分二種：即依合約租賃一定期間；設備歸客戶自有，自此之後每季收取一定服務費方式，另一種為永久性租賃，機器為我司所有. 透過推廣如何應用skpye技術達到企業(通信、傳真)優化的免費講座來帶動skpye節費業務開展 透過異業結盟、合作跑單幫者給於佣金方式 透過大陸台商協會開展業務 大陸組建電話營銷團隊，回CALL台灣開展電話營銷，再由台灣合作夥伴拜訪具有意向公司之握有決策權的KEY-MAN 大陸組建電話營銷團隊同時也開展大陸台資及外資及內資等企業的SKYPE 硬體通信應用之業務 採用電子軟件采集客戶名單+口耳相傳電子信+嵌入e-DM信件方式群發行銷 代理、經銷、代銷合作商背景 ★ 法人代表：呂國良 臺灣籍 中原大學國貿系本科畢業 ★ 2000年進入中國加盟東莞福華電子擔任管理部經理一職，掌管報關、財會、人資行政、資訊部門，經常接獲通信業、監控業開展業務拜訪 ★ 2003年~2006為台灣商業週刊中國總代理下之東莞代