嘉年华项目整合推广策略.pptVIP

1.2月20日国务院定调2013年楼市调控，“国五条”稳定市场预期。2.新“国五条”重挫地产股，部分房企推盘节奏遭打乱。3.新国五条10大核心细则，两会之后或有跟进政策。 4.二三线城市调控细则或4月出台，调控力度有差别。5.央行“断奶”不救市，市场担忧情绪上涨。 主城区1-5月住宅用地供需图 主城区商品住宅市场供需图 主城区一手住宅成交均价走势图 1.城南片区火热，各板块销售走好 2.“新国五条”、“央行断奶”对成都房地产市场影响不大 3.市场需求旺盛，高层建筑占据核心位置 4.房价稳步上涨，预计2013年底主城区成交均价可达9300元 嘉年华之前，成都不懂梦想豪居 嘉年华30万㎡旗舰作品 为有梦想的人而造 城南中央· 30万㎡国际奢派住区 嘉年华30万㎡旗舰作品 为有梦想的人而造 方 案 一 方 案 二 节点营销，制造口碑——结合现房呈现，节假日等节点，做足口碑文章。 战略建议： 现房呈现，秋季房交会是2013年的重大节点，也是项目营销与炒作的良好契机，“把客户与工程的触点“当做营销重头戏开展，做”最值得考验名盘“、”业主最满意楼盘“。 具体操作： 1、前期：企业内部反复自检，有信心经得起各类业主考验。 2、过程：采用活动形式，提前请”业主预验房“，体现服务，宣传品质。 3、后期：与电视媒体或搜房网合作，领取”最值得考验名盘“、”业主最满意楼盘“称号，建立市场高口碑形象，并用现场报道、几年画册传播等形式，扩大传播面和影响力。 策略2 国际社区，高雅气质——推行国际化人居理念、多元植入、打造时尚生活风向标。 战略建议： “梦想豪居，嘉年华为您插上翅膀”、“国际STYLE·世界奢侈品展”应成为拔高调性、塑造产品的视觉新形象，每个月做一个活动主题月。 具体操作： 1、核心差异气质——国际化 对话语境：国际化的双语语境和表现形式 2、国际生活社区——时尚化 泳池party、外国模特、红酒雪茄盛宴、小提、钢琴、萨克斯、外国乡村布鲁斯音乐…… 策略3 [体验式现场营销活动] 国际时尚月 第1周：洋酒品鉴周 / 第2周：百年经典跑车珍藏图片联展 / 第3周：雪茄品鉴周 / 第4周：“动感巴黎”时装秀 国际风情月 第1周：拉丁风情文化周 / 第2周：西班亚风情文化周 / 第3周：地中海风情文化周 / 第4周：加拿大风情文化周 国际美食月 第1周：日本风情美食周 / 第2周：法兰西风情美食周 / 第3周：意大利风情美食周 / 第4周：东南亚风情美食周 国际嘉年华 第1周：披萨节 / 第2周：绘画节 / 第3周：啤酒节 / 第4周：红酒节 特别节日专场活动 感恩节活动 / 圣诞节活动 / 情人节活动 / 万圣节活动 / 儿童节活动 行销升级，分类并进——专人专职分管行销，ABC类各司其职，分类并进。 行销主管，专人专职，ABC类，拉客王道！ 策略4 A行销 A行销 行销主管 A行销 A行销 A行销 B行销 B行销 B行销 B行销 B行销 A类工种 发单拉客 普通形象 基本底薪 B类工种 项目截客 脸皮要厚 中等底薪 C类工种 企事直销 形象谈吐 略高底薪 C直销 C直销 玩转网络，声誉远播——微博营销、论坛跟踪、网络推广、QQ群营销 策略5 利用网络的强大人际关系网络，开展嘉年华红人活动，借此挖掘客户，扩大项目影响力。 由客户在嘉年华销售部布置背景下照相，上传搜房网、腾讯网，凭借关注度或者点击率，在1个月时间内评选出关注度最高的前几名，给与奖励。 启示： 在知名小区有一套大面积的舒适居所，有辆奥迪A6的车子……是他们圈层身份的象征 远离都市旅游，时尚派对聚会……是他们对时尚元素的追求 艺术品收藏，奢侈品……体现他们对稀缺事物的偏好 关键词： 品质 character 时尚 Fashion 身份 Status “嘉年华”成功的关键符号： 时尚感 完美感 身份感 营造 颠覆成都中产阶层的居住价值观，就需要寻找 ——迎合客户生活方式的价值“符号”，让客户找到归属感 决定豪宅级别的不是“卖点”，而是“符号” 唯有巅峰的土地与产品，方能匹配巅峰人群。 毫无疑问，本案是冲着有梦想的人去的。 1.成都的高收入中产阶层人群还未被充分发掘； 2.他们能挣钱，但始终买不到和自己梦想一样远大的房子； 3.他们事业在蒸蒸日上，他们的欲望在不断膨胀，口里总说不羡慕别 墅，心里却在四处寻找一个容下自己的家。 消费者洞察1： 物以类聚，人以群分。这种特点在中产阶层人群上体现的尤为突出。 事实上， 在成都，也许知道富豪居住区， 也许知道过度房居住区， 但是遗憾， 没人知道成都最聚人才的居住区， 没人