宝达鞋业两种营销方案比较.pptVIP

宝达鞋业两种营销方案比较 版式设计 两方案文字中都插入了一系列图表、图片，方案一美术色彩浓厚，创意新颖，引人注目。方案二中排版较为合理，逻辑更为清晰使方案更容易理解，更具有说服力 市场环境分析 宏观环境分析 SWOT 分析 竞争者分析 消费者分析 宏观环境分析 两个方案对于宏观环境分析都是简单的预测发展前景，没有进行人口环境、政治环境及经济环境等方面的分析 SWOT 分析 两个方案都进行了企业自身的优势和劣势分析。方案一还分析了企业自身的风险与机遇，分类较为明确，方案二以企业的优劣为切入点，对产品策略、营销策略及广告策略中的问题、劣势进行了深入分析 竞争者分析 两个方案都将匡威、万斯、凡客及回力等企业作为竞争目标，进行了深入分析。方案一分析了目标的品牌历史、品牌型号、品牌设计及价格促销的方面，方案二则对几家企业的优劣势进行了分析，这对于企业制定营销方案更加有用 消费者分析 方案一将目标消费者定位于90后，重点分析了该消费人群对于品牌、产品、时尚及媒介的认识、反应、接受程度等等 方案二将目标消费人群定位于15-25岁的年轻人，该方案分析了消费人群购鞋时的影响因素及其中的决定性因素(质量、价格） 营销策略提案 方案一 品牌核心定位：90度绽放 90后宝达 营销目标：短期：将宝达打造成知名品牌;中期：打 造“90后宝达”品牌形象；长期：使宝达成为消费 者首选品牌 营销思路：互动（媒体、网路、线上线下及线下） 营销策略组合：搞公益活动树造品牌形象，玩游戏与品牌相结合提高品牌知名度 方案二 选择价值：制定价值组合：产品有设计感及参与性+品牌建设有特设 提供价值：开发新产品并制定相应价格及建立相关渠道 传递价值：新理念：就是要以鞋视人 营销方案：互动体验式营销—客户数据库营销 线上线下互补式推广—植入式营销 两种方案比较 方案一定位于低端消费者（价格10—200）及90后消费者，营销方案很合理，短期效益较好，但没有开发新产品不容易向高端产品发展； 方案二定位于中低端消费者（价格150_300)并同时开发新产品及努力树造品牌形象，打造品牌价值，为向高端产品发展打下良好基础，但前期投入过大，成本较高 创意设计提案 方案一广告与游戏相结合，利用游戏对青少年的吸引力来达到提高品牌知名度的目的，创意较为新奇；方案二多角度、多视角全面介绍帆布鞋,虽然形式多样符合年轻人的活跃的心里，但缺乏一定的创意 媒介投放提案 方案一所选线下城市十分合理，但网上投放过于单一覆盖率不足； 方案二网上投放很合理，但是所选线下城市不具体，影视投放有些不足 广告费用提案 方案一广告预算费用十分具体，但有些地方投放不足，会影响广告效果； 方案二广告预算分配较为合理，但是没有具体数值方案实施会有一定困难