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小天才营销策划 第七组 演 讲 者：韩 璐、薛婷钰、鲁 玲 PPT、文案制作：黄 莉 前言 从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，小天才要借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及预算等等，以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强婴幼儿服饰的影响力，从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。 利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。 小天才成果展示 营销目标 2、具体目标： 结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传自身品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。 保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。 开拓中高端婴童服饰市场。从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。 1、战略目标： 获取最大利润。 营销策略 一、产品策略 ①品牌策略; ②包装策略； ③服务策略； 二、价格策略（中高档定价） 三、销售渠道（间接分销渠道） 四、促销策略 产品策略 在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。 进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。 研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。 之品牌策略 产品策略 之包装策略 在确立品牌形象的基础上，根据已有商标，设计统一的卡通图案等图像。并从产品包装箱、包装袋、水洗标、装饰标、纽扣、侧标、领标、打包带、拉链头、手提袋等保持一致性，塑造全新统一的小天才服饰形象。 产品策略 产品服务：为分销商举办产品介绍会和培训销售人员，使他们深入了解公司的产品和经营宗旨。 销售服务：帮助分销商改进销售方法。 管理服务：协助分销商拥有现代化的信息处理与沟通手段，提高经营管理水平。 之服务策略 宣传促销服务：帮助分销商吸引客户、扩大销售等； 售后服务：为消费者、加盟商、代理商等各方协调成立投诉中心，由婴童服饰龙头企业设立专门的电话号码，消费者可以通过此电话联系各方、协调解决各类投诉问题。 促销策略 1、会员制销售； 2、建立婴幼儿档案； 3、做好服务工作（假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。） 4、赠品促销； 5、热心于慈善事业（将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。） 6、限量发行策略（市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。） Thank you!