某某品牌男士护肤网络营销策划案.pptVIP

莱茵男士专用护肤品网络营销策划书 制作人：余格 目录 一、前言 二、市场概述 三、营销目标 四、品牌定位 五、市场定位 六、营销环境分析 七、营销战略 八、营销营销策略 九、网络推广 前言 随着经济的发展，生活水平的提高，男性越来越注重自己的仪容仪表，开始关注自己的皮肤，从而推动了男性护肤品市场的发展。 市场概述 目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换包装后就粉墨登场。本公司的产品就将这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。 莱茵是针对男性肌肤和生理特点，采用独特的最先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，对男性肌肤起到清洁，保护，湿润，舒缓肌肤压力，给予男性客户细致周到的肌肤护理。 营销目标 第一年完成20万瓶的销量，代表着产品成功占领60%的市场份额 第二年推出更多的产品，目标是拥有20%的市场份额 第三年年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度 品牌定位 基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立莱茵品牌的阳刚之气，体现融细腻和粗狂为一体的刚柔兼备的现代男性新形象 市场定位 莱茵主要的目标客户是中层到高层收入的男性白领、老板。他们具备实力，品质和个人魅力，他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力并且会得到自我满足。 营销环境分析 优势 劣势 机会 威胁 营销战略 抢占先机，特色产品主营 薄利多销，推广品牌知名度 网络销售与实体销售结合，寻找实体店合作 销售产品的同时销售“诚信的服务”建立品牌形象 网络营销策略 因为公司处于初期阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓展市场，提高销售 我们想要卖出产品首先应该了解顾客需要什么样的产品。卖东西就必须以市场为导向，不能闭门造车。 我们主要定位于中高端市场，价格定位于50-200左右。 网站建设 域名： 网站名称：莱茵男士护肤品 网站设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力 网站首页：公司简介、产品展示、公司动态、护肤百科、招聘中心、联系我们、给我留言 网站推广策略 商务信息平台发布：同阿里巴巴等各商务平台合作，使中心网站及其服务即使有效的出现在广大客户眼前 谢 谢观赏 * * ☆专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全的直销模式 ☆缺少品牌意识和形象无分销渠道 男性美容观念的改变决定了市场前景 男性皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大 市场开发尚未成熟 竞争的增加，价格压力的下降 搜索引擎：同新浪搜狐两大搜索引擎 商合作，是中心网站在数家百家门户网站 的同类行业搜索中排名前列 行业链接：广泛寻求同行网站链接， 进行行业链接 邮件列表：利用电子邮件(QQ邮 箱、人人、网易等）许可经营，对中 心网站进行针对性、广泛性的 电子邮件推广 软文营销：利用论坛写一些、关于莱茵护肤品的文案，还可以运用媒体炒作，利用降价等信息大肆进行宣传。 病毒营销：利用一些年轻人聚集的平台，如：QQ、微信、微博点等，开展病毒营销，通过写一些与莱茵男士护肤品有关的文章，吸引访客相互传递。 *