盛世华庭项目策划艺术版.pptVIP

四：住宅定位分析 核心问题 本项目的终极目标是什么？ 本项目如何培养项目的核心竞争力？ 项目提供给消费者的核心利益是什么？ 本项目如何确立社区的核心价值观？ 本项目的核心特色是什么？ 本项目如何构建小区特有的文化 （一）项目占位 本项目占地100余亩，通过金鑫集团的品牌效应在天元区地产市场上成为领军人物，在一线品牌发展商中占一席之位。资源决胜：实力、经验、意识、管理、品牌等是为后盾。通过占位，在一定区域内突围而出，是争取最高利润、最快销售速度、最佳品牌效应的关键。 （二）项目定位依据 市场宏观条件：城市化进程给项目的开发提供了充分的发展空间和消费基础保证。 城市发展方向：株洲通过三年大变样的实施，全力推进西进、南融。全力打造“西山北水”的城市特色，建成生态环境优良的宜居新区。 项目自身条件：足够好的区位优势，景观资源、丰富的物业形态，形成资源互补。 市场消费需求：房地产消费结构已经发生变化，刚性需求和改善居住环境的人群逐步增加，投资性需求减少。并且要求市场提供更为舒适和优质的住宅产品 （三）产品定位 2、物业形式 3、户型设计 （四）、客户定位 2、客户构成 3、目标客户群分析总结 根据湖南省房地产需求市场客观情况，可以将其分为如下常规二类： A、低端（偏低档次物业）市场 B、中间（中间档次物业）市场 此类市场消费者主要是第二次置业者与稳定的经营业主，主要用来自住，但有极少数用来投资。 他们的身份主要是政府机关工作的一般干部、工业企业与企事业单位的高级员工、小私营企业主和工商个体户、城区原居民拆迁改造、改善住房条件等人群。 年龄区间：一般是拖家带口的中年人，少数已成家的年轻人；30—50岁； 经济能力：收入一般较稳定且较高，有一定的积蓄，个人月收入都在3000-5000元左右，家庭月收入8000元以上，首期（加装修）能拿出25万元以上； 四、销售建议 2、销售顺序 A、??? 普通高层、小高层 价格优势吸引客户群体,形成口碑效应并积累高端客户。 B、??? 面积较大高档住宅 提高小区形象消化前期积累高端客户群。 ▲ 处于特殊的行政区域内，对于大型卖场的发展过程 起着独特的促进作用，有利于其不断提高自身质量。 综上所述：商业必须坚持绿色发展的道路，制定正确的区域定位，以促进经济的可持续发展 ▲ 行政办公对各种资 料需求量大 1、形象定位：a、本项目能共享项目项目所具备的城市财富价值。 b、各物业类型能共同促进项目价值的提升 c、打造自身特有绿色建筑风格 根据不同的客户需求物业形式克划分为： A、普通高层、小高层。 一居：60——70平方米 二居：80——110平方米； B、面积较大高档住宅。 三居：110——140平方米，少量四居。 C、精装修公寓 一居：40——60平方米 二居：60——80平方米 随着经济、社会的发展，生活水平的提高，时代风尚的影响，住宅的设计要求也会发生变化。当前，住宅正在从安置型向实用型、舒适型发展。因此，提高住宅品位，增强住宅设计的创新观念对当前住宅建设具有普遍意义。一是居住功能多元化。当前，住宅从过去主要强调生存功能向同时重视发展功能、享受功能过渡。住宅不但是一个生存空间，同时也是发展空间、享受空间。住宅除了必须具备的基本生存条件之外，还要设计供住户及其子女读书学习、艺术培养、作画写书、健身锻炼、文化娱乐等空间以及能使住户得到舒适享受、视觉享受、感觉享受的条件和设施。 住宅由于居住者年龄、家庭成员的变化，或由于变换居住者，应在必要时可对室内布局、分隔灵活调整；也可以两套合一套，三套变两套大客厅；另外可作拐角窗、外飘窗；落地玻璃阳台连接厅和主卧等形式。三是居住空间设计多样化。从平面空间设计向三维空间设计发展，根据市场需求，适当设计复式、跃式、错层以至跃复式合体、三层错层式等住宅模式，使居住空间更活，适合不同消费对象的爱好。 1、定位依据 购买力——持续稳定或上升的购买群体 地 域——履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户 消费观念——心态开放，易接受新鲜事物。（绿色建筑） A、株洲市区域客户为主、周边县市客户。 B、本区域需要换房的客户，如公务员、教师、医生、私企老板等。 C、年轻置业者。 D、投资者。 E、本区域和周边县市的顶尖富裕一族 此类市场消费者主要是首次置业者，购房主要为了自住。 他们的身份主要是工业企业与企事业单位一般员工、城区原居民、小工商个体户以及结婚用房的年轻人。 年龄区间：一般是成家时期的年轻人，少数年龄较大中年人；20—45岁； 经济能力：收入一般较稳定但不高，个人月收入都在2000-3000元左右，积蓄不多，首期（加装修）能拿出10-15万元左右； 意向户型：一房与两房为主；面积60—80㎡