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代理公司与开发商谈判 熊烽胜 代理公司 现在，大多开发商对代理公司的认可度不高，很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下，不得已而为之的。另一种情况是，开发商是异地开发，对项目所在区域不能完全把握，或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。???回顾下，时间做的很长，且业界口碑很好的代理公司基本没有，都是各领风骚两、三年。对于增加代理公司取得项目的成功率，个人有以下几点 代理公司 ?1、表现专业能力，站在开发商的角度上想问题。?????很多代理公司，在与开发商接触的时候，谈论最多的是项目如何包装，用什么概念，怎么打广告，推广预算是多少等等。而忽略了项目开发中的条件，这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险控制等方面的问题衔接起来，如果不能，开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。????代理公司在与开发商接触的时候，与他们多讨论开发风险，开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题，让KFS们感觉到你们比他们考虑的更全面、更专业。在讨论这些项目开发方面的东西时，就可以摸清项目的风险在什么地方，开发商最担心的是什么。然后，对症下药。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。 代理公司 2、代理的自身形象和口碑????很多代理公司往往都会有本公司简介，上面列举了做过的什么楼盘，有什么样的团队。这些东西有用，但不会有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。这里说的形象，更多是指公众形象和行业形象。???公众形象从代理公司的角度来说，目前还不成熟，但可以通过社会网络、公众信息、传媒等方式做点尝试，这个东西要积累的。??行业形象现在更多的就是和媒体合作，搞一些行业的行业活动、聚会，酒会等等，扩大行业的知名度和增加接触机会。另外，在本地的报纸、杂志开辟专栏等，对市场提出观点、评论等等，扩大公司的影响力，增加开发商对其的了解程度。??这其实很多公司在做了，对于小公司来讲，可能觉得没什么钱搞那么多事情，现在的代理公司也不能再是靠机会拿项目的经营了。给别人项目做推广前，先把自己的推广做好。。。。。花些面子钱还是有必要的。。。呵呵。。。。 代理公司 3、名牌的技术团队???现在很多有水平的策划人在取得了一些成绩后，去了开发公司、投资公司，或者是自己做公司接项目。。为什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作压力大、心情压抑。更重要的是，代理公司让大家看不到希望，觉得怎么做都是这个样子，没有归属感和保障。我不知道其他地方是怎么样的，我这里很多代理公司招人和招临时工一样，什么社保、公积金、法定假日统统的没有。（有些还是有，不过少）???代理公司也担心人才培养出来了留不住，但作为公司来讲，留不住人就是最大的失败，不要去想什么开拓市场了，有项目也做不好。???能留住人，还要给他们个人的发展机会，在做项目过程中，给他们尽量多的机会表现个人，让他们站在行业的前端，都是些最NB的策略、文案、销售等等。不用担心他们离开会给公司带来损失。他们在你这里成长，他们的离开，只能告诉别人，你这里出去的人都是最NB的，别人会怎么看你公司的实力呢？另外，能培育出一批，就能培养出更优秀的。 代理公司 4、社会资源关系?????政府、行业协会、学术力量、产业链上其他公司。。。。。这个不废话了。。。呵呵????说起来，怎么说都很容易，做起来，会有很多难处，找能做的，当做好了一点，能做的就越来越多。个人意见,不成敬意,没有针对任何公司,如有雷同,纯属巧合!!! 代理公司 其实谈什么并不重要，重要的是如何开场！要谈的东西大家心里都明白，要怎么谈心里都有数，一开始在一个比较融洽的气氛下进行会比较容易拉近彼此的距离，和他打个招呼，谈谈自己的 兴趣，家常等，反正只要能打消紧张的话题都可以说！把他当成你的朋友就对了。当然在谈入正题的时候就需要拿起你的个人魅力，让别人信服你。客户关心的肯定是你的网站和别人的不一样的地方，和你的优势！ 1、节省开发商的投入； 2、自身庞大的资源运作网； 3、专业性的体现。中小型开发商关心的就是这三点。 如果是大型开发商，就不用多谈了，人家要找你就是想清楚了，不用多罗嗦。 前期市场调研和政策分析很重要，市场调研数据说服开发公司如何开发产品、何时入市、项目如何定位等最有利的依据换位? 。 假入您是开发商老总想找什么样的代理呢? 结合开发商资质 是盈利第一位 还是口碑是第一 当然尽量把两者做到最大? 才是代理公司应该做的 总体来说，开发商需要的是高价、回款。卖房子谁不会啊，济南有家小开发商，以前自己开发的房子自己