锻造顶尖的销售员(第四版) 金蓝盟营销特训营之2.pptVIP

金蓝盟顾问团 足迹遍布中华 营销管理培训顶 级 销 售 顶级就是职业化 顶级销售员的金蓝盟模型 第一篇：认知自己的六大心理特质 1.企图心是成为顶级销售员最根本源动力 企图心是思想层面的 企图心可以让销售员的梦想变为理想，让理想付诸于行动 企图心是人的一种潜意识 潜意识对于达成销售目标有着不可替代的重要作用 潜意识的力量比显意识大3万倍以上，潜意识一天工作24小时从不休息，而且它总是想法设法帮助你 一个人最难克服的是心理障碍 极限就是自己给自己画的一条线 内在的想法是外在事物成功的关键 任何的想象不断的重复，就有可能变为现实 2.果敢有力就是要紧盯目标 成功最大的忌讳，就在于目标不明确 将大目标变成小目标去分段完成，成功彼岸就会轻松抵达 我们的悲剧通常不是无法实现自己的目标，而是不知道自己的目标是什么 3.韧劲就是要有毅力 我的成功秘诀有三个：第一，决不放弃；第二，决不、决不放弃；第三，决不、决不、决不能放弃 成功者永不放弃，放弃者永不成功！ 成功永远属于那种永不气馁、不断努力进取的人 成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久 更可贵的是能够屡败屡战，直到取得胜利 4.敢于冒险就是要大胆尝试，不怕失败 当每个人都有相同想法时，每个人都错了 如果你不曾冒险，你怎知冒险的乐趣？爱拼才会赢，只有拼搏，才能碰到机遇，才能在一次次晋级中抵达成功的巅峰 5.创新精神——不断学习、不断思考、不断尝试、不断改进 老办法并非总是“最佳办法” 唯一不变的就是变 最重要、最持久的竞争力 学历？ 经验？ 金钱？ 结论是：学习力 提高学习力首先就必须有空杯心态 大有作为的人，通常都善于反省自己。 许多人常常抱怨自己的待遇太低，却很少有人在心里想过：自己是否获取高报酬的本领 我们常常会被“非此即彼”的思维模式所限。打破思维的固有模式，我们可以获得更多 使对手变弱的惟一方法就是自己变得更强 我们需要的是一种典型的系统思考模式。就是：把自己放在总揽大局的位置，决定该怎么想、怎么做 6.紧迫感就是马上行动 行动不需要任何借口 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动 心动不如行动，从现在开始——付诸行动！ 我们要把希望放在明天，把计划放在今天，把行动放在现在。想收获一定要有最起码的付出 认准了就去追求，看准了就去做，不要犹豫。不求真正拥有，但求无怨无悔，因为在成功面前，我们永远没有第二次选择的机会 在这个世界上，存在着这样一条真理：对一件事，如果等所有条件都成熟了才去行动，那么也许就得永远等下去了 只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断 天下没有白吃的午餐 第二篇：提升修为的五五修炼法则 1.修是素养：顶级销售员修炼的五大素养 勤 韧 恒 专 悟 1.1勤奋的真谛就在于全身心的投入 不喜欢思考就是业绩不佳的主要原因 营销员的懒惰在于思想 不愿意思考 用手做事 不用脑做事 1.2韧 1.3有耐心才会有恒心， 有恒心才会有恒业！ 1.4专——执着 1.5人生两个字：一个是悟，一个是度 2.3经济知识 你为什么要选择销售这个职业？ 你的客户为什么要购买你的产品？？ 你的客户为什么要购买别人的产品？？？ 经济知识的锻造要求我们有一颗经济头脑 学会给自己算一笔经济账 学会给你的客户算一笔经济账 如何让你的客户接受你的构想 SWOT扫描 投入产出比 成为社交高手来源于七大修练 修炼1：品格修炼来源于观念和心灵的修为 是非 优劣 得失 修炼2：境界修练 选择一个活法 规划一个目标 要与自己同比 修练3：破除智障 突破人性弱点 突破职业人弱点 小游戏 成为社交高手来源于七大修练 修炼4：三识＋三力的修练 三识：知识、见识、胆识 三力：魅力、魄力、势力 修炼5：系统思考 凡事都有两重性：好、坏 两利相权取其重 两害相权取其轻 修练6：超越自我 推倒自己的城墙，走出自己的岁月 破除习惯的力量 创造的原动力就是“破”——打破 人生贵在相信自己！！！ 成为社交高手来源于七大修练 修炼7：智慧训练 智慧高的三个表现 学问高 研究深 反应快 修炼智慧三步走 守 破 离 2.5心理知识 掌控自己的心理——心理素质 积极 乐观 平和 揣摩客